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一是成交，两个预售部，教练部。需求三层次:目标，动力，驱动力。会籍顾问四大职责:资源获取，资源邀约，顾客服务，内场参观。五大销售技巧:提问，倾听，表示理解，给出正确信息，停顿。六大担忧:价格，时间坚持，商量，比较，距离。七大解决步奏:倾听，理解，鼓励担忧，解决担忧，重燃热情，闭单，售后服务。

这句话让我对我印象很深。还有大表哥说的，他之所以27张定金能办卡28张，是因为他前期资源太少，只能更加细心去维护。让我们意识到了现在的重点。

对于这次培训比之前更清晰了。至少框架是完整的。我会认真复习这些笔记。

你把时间精力花到哪里，你的收获成长就在哪里。还有44天。

让我知道当谈到或者微信聊天的任何一个环节出问题，就得回到第一步奏，提问。封闭循环的。

还有关于练习频率这块。如果担忧是价格，或者觉得忙，或者是因为坚持问题都不一样。

很多东西都是细节。只有把这些条条框框都先记住，然后通过练习。我们作为销售，在跟顾聊天时，要知道自己说的每句话的原因。为什么要这么讲，每一句都不是白问白说。看似很自然，却都是在规则之内。

在遇到每一个比较敏感的问题时，前面一定要有铺垫，然后告诉结果，最后还要说明原因。

要去复盘，发现自己的问题，看看是不是在这个规则之内。

加油晚安