引言

情商对销售重不重要？内向的人情商低吗？情商不高做不好销售吗？销售最重要的点有哪些？

如花，一个从小就被认为情商低的孩子，如今的销售老司机。混迹过民营、央企和外企，为你分享他的8点心得，供你参考。

1. 情商低怎么办？

忘掉别人对自己的定义——情商低。笑来老师说过，智商和情商，都是大脑的思考能力。只要思维没问题，谁都可以高情商。

2. 内向的人情商低吗？

内向和外向是性格特征，情商和智商是思考能力，两者没有任何关系。情商高，绝对不等于话多。

3. 如何提高情商？

多花时间思考，预判别人的价值点，带着解决方案沟通。通过环境的反馈来成长，别急于自我否定。

题外话，经常冥想对提高思维能力很有帮助。

4. 什么是销售？

销售就是要把东西卖出去，提供的服务和套路都为此服务。那些只秀过场、不求结果的心态皆不可取，时间长了会沦为老油条一枚。

5. 比销售更重要的是？

把钱收回来。

很多人卖了东西但收不到钱，甚至被应收账款拖垮。如果以把钱收回来为目的，会发现销售的逻辑都要重新设计。

6. 如何提高销售能力？

向内求己。学习行业和专业知识、销售技巧，提升理论素养；

向外求缘。和高手请教行业内情、操作手法，提高实战水平；

7. 服务重不重要？

服务很重要，但不要服务所有客户。应不断筛选、优化客户，找到高价值、有持续产出的客户，服务好他们。

8. 销售有什么捷径？

建立势能。

选好行业和公司，跟着大势往上走，会让销售事半功倍。但别错把平台的能力当成自己的，要时刻在已有平台上搭建自己的平台。

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销售行业有太多的歪曲和偏见，深入思考、不断践行，是解决一切问题的手段。

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