虹霖读为成果而管理【06】企业的3个成果区域。2022-09-3

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1.只有最高上司才是真正敲定这些事情的人，因为这些决策没有一项是针对“具体事实”的，而是针对企业本身及其未来行动纲领的。

虹霖：做什么，成果是什么......这些话题一定要和最高上司沟通讨论，且人不必多。最高上司才有全局观，以及最多资源，才能落地。

2.管理层如何回答这些问题，决定了他们将选择何种行动方针。

虹霖：你究竟是卖什么的？这是一个底层问题，这个问题每一个创业者都要想清楚，这件事情想清楚了，你就知道你应该做什么了，不做什么的。

3.企业靠卖产品获得回报......产品必须要有市场......产品从生产方进入市场，还必须经过分销渠道

虹霖：企业成果的3个区域：

（1）产品

（2）市场

（3）分销渠道

4.还有一个道理也很浅显，却常常遭到忽视，即产品必须有市场。

虹霖：产品现实1：有市场的产品，才叫产品。

5.市场和分销渠道往往比产品更重要。

虹霖：产品现实2：市场和分销渠道往往比产品更重要

6.一个“产品”除非进入一个市场中，有顾客为了某种最终用途要买它，而某个分销渠道又把它摆在了顾客面前，否则这个产品在经济学意义上根本就不存在。

虹霖：这个过程，就是“东西→产品→商品”的过程。东西，没有市场就不是产品，产品卖不出去也不是商品。只有商品对企业才有意义，东西和产品都是成本。