《刘润五分钟商学院》商业篇：五大基础逻辑 学习笔记

01流量：比电商更先进的零售方式是什么？

在这个与用户交互日新月异的时代，流量来源再也不是开一家店而已，也绝不是把线下的店搬到网上那么容易，你有很多方式：比如说社群，比如说自媒体电商，比如说通过直播来销售，比如说通过口碑获得更多的新客户，比如说通过和老客户的互动产生重复购买，比如说到3456线城市租金低的地方去开店。

如何选择？
用流量的逻辑来统一所有的零售方式，并且懂得计算每一种流量来源的流量成本，将是所有企业的基本功。

小结：最优选择

什么是流量？就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。

什么是流量成本？就是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。

什么是先进的零售商业模式？就是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。

思考：最先进的零售方式，不一定就是现在大热的平台上去销售，而是应该看流量成本，分析自己产品的流量来源渠道，以及每一个渠道的流量成本，流量成本低的，就是最先进的。那我们就应该看成本低的流量渠道是否可以做的更好，流量能否想办法做到更大的提升。

本节学到了，流量成本=销售成本 / 潜在客户数

而销售额=流量 X转化率X客单价

那我们提高转化率的办法，可以应用上周学到的：心里账户、沉没成本、比例偏见、规避损失、价格锚点 来做优化和提升。

02倍率：哪有什么一分价钱一分货

我们应该把倍率做的更高好呢？还是做的更低好呢？

这要看你手中的武器：

如果你手中的武器是创新，也就是说，你能做一个别人做不出来的东西，那么请大胆提高定倍率。

如果你手上的武器是效率，你就有资格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下、显得低效的环节，获得颠覆性的竞争优势。

定倍率是用来观察每一个不同的行业的结构和倍率的重要标准和逻辑基础的

思考：

我们公司是做服装行业的，公司有自己的工厂也做了好多年羽绒服大衣生产，优势本来是效率高、性价比高，可是这两年公司逐渐迷失在服装行业的大流里，哪个风格热门做哪种，原本的高效率现在变成了各种预售以及到了预售时间也难以生产出来货品。不擅长的风格并且总是变动，也经常流失积累下来特定风格的客户群体，目前命运堪忧

03价量：该把货卖的更贵，还是卖的更多？

第一，要根据这个产品的性质来判断。比如。以情感为主，以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。

第二，当你选择销售量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。

第三，当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认制成这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。

思考：

产品的定价，并不是一拍脑袋就能定下来的，首先对自己的产品要有充分的认识。是以情感为主，还是有独特的技术支撑，它的用途、优势是什么？以及这个商品的整个市场行情是什么样的。只有做了充分的了解思考，我们才能决定，这个商品，是要卖的贵，还是卖的多。

04风险：风险可以你买卖，但你必须有一双风险之眼

05规则之缝：黄牛，商业世界的黑客》

待学习补充......