打造个人品牌之用户痛点

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昨天分享了梁宁《产品思维30讲》情绪之愉悦与不爽，满足就愉悦，没有满足就不爽。

今天仍然联机学习另一对感受：愤怒与恐惧。

你什么时候会愤怒？

别人不经过你的同意，动了你的东西；

别人替代了你，抢了你的工作；

别人喋喋不休，不断质问你的时候。

为什么会产生愤怒的情绪呢？因为你的边界遭到了侵犯，存在感受到了挑战。

一只猫的领域来了另一只猫，可能它就会愤怒；但是如果来的是一只老虎，它就不是愤怒了，是恐惧。

所以从本质上来说，愤怒是一种恐惧。

你有恐惧吗？你的恐惧是什么呢？

如果你是父母，你对孩子的恐惧是什么呢？

他还是婴儿的时候，你担心他生病；他上小学的时候，你担心他输在起跑线上；他上中学了，你担心他学坏；他上大学了，你担心他适应不了社会。

每个不同的阶段，父母的恐惧是不同的；

恐惧就是一种痛点。

听到这里，有什么启发呢?

我们如何去找恐惧点？

1.直接询问法。

2.对标法，看竞争对手，通常写些什么。

3.对比法，拿行业最好及最差，让他们自己做对比。

而每个人自己的体量不同，面对同一事情是愤怒还是恐惧，也不一样。

那我们该怎么做营销？用什么恐惧去成交？

1.对外宣传以大众的恐惧为点。2.个性化的单独去成交

我是子君，个人品牌践行者，微信号caizijun815