他靠营销，把你从小“骗”到老！别不信，你一定买过他的产品！
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提起：杜国楹，可能大家不是很了解，但是提起之前吵吵的纷纷扬扬的小罐茶，你一定会有所耳闻。
最近网友给小罐茶默默的算了一笔账，按照之前宣传的小罐茶销售20亿来算，那么8位大师每年要炒8万斤茶叶，网友纷纷调侃，大师会不会累坏了，从而引起了小罐茶涉嫌虚假宣传。
传说中的8位炒茶大师
小罐茶之所以能够成为网红茶叶，最重要的一点就是“贵”，按照一罐4g/50元推算，杜国楹成功把茶叶卖到了12500/公斤，是国际售价的约833倍。
而小罐茶的定位就是为送礼而生的，国人送礼一定要有面子上档次，千万不能跌份，正是因为定位准确，2018年小罐茶卖了20亿元，在3600亿空间的茶行业，成为了中国茶叶品牌零售额的第一名。
其实被杜国楹收割的智商税，不止一个小罐茶
1997年，他用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿；
2003年，好记星销售超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场；
2015年，8848手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿；
2016年，小罐茶……
· 1年时间资产过亿
可能每个90后小时候，都被父母强迫穿过背背佳。没错，背背佳也是杜国楹一手挖掘打造出来的，之前在郑州当老师的经历，让他注意到学生写字经常会趴着，就算老师提醒，过不了多久依旧会趴着，这让他意识到国内的“矫正带”市场很大。
于是花了5000元买下了天津某大学教授的矫正带专利，注册成自己的品牌“背背佳”，并在1998年推出了产品“背背佳”，背背佳的营销套路其实很简单，就是广告轰炸+明星效应。
针对好身材的诉求，背背佳在代言人上选取了当时风靡全国的超级女声：何洁，依靠精准的定位、轮番的广告轰炸，背背佳迅速蹿红：3个月销售额达3千万，1998年更是达到4.5亿，这意味着作为掌门人的杜国楹身家已经过亿。
· 好记星顺风逆转
太过容易的创业成功，也让这位年轻人尝到了教训，太容易自满盲目相信自己的眼光，让他更容易自满，先后投资失败，负债3千万。
不过他并没有气馁，还在寻觅新的机会。2003年，杜国楹等的机会来了。当时，市面上学习机的十分火爆，也杜国楹敏锐地感觉到，这是他翻盘的机会，于是他和他的8人核心团队开始了第二次创业。
2003年5月，杜国楹推出了好记星。首先，杜国楹依然延续了他的广告轰炸策略，各大报纸电视台都在投放。其次，杜国楹同新华书店合作，在新华书店采用专柜模式销售好记星。凭借着出色的营销，好记星又一次火遍了全国。仅仅4个月后，杜国楹就把欠的外债全部还清。
· 国产最贵手机：8848
2015年，杜国楹乘着手机销售潮的春风，推出了主攻高端人士使用的“8848”手机，这款手机的售价高达9999元，堪称国产最贵手机！这次杜国楹在营销手段上又有了新的突破，他请商业大佬王石作为手机的代言人，再加上“8848”手机的高端工艺制造，迅速提升了“8848”的逼格，一举获得成功。
短短两年时间，“8848”销量达到了24.8万部。而在最近，“8848”推出的一款新手机，起售价竟然达到了16999元，真是十分昂贵了。
做产品要顺应人性，是杜国楹总结出来的真理，虽然已经被受过不少智商税，但是还是比较佩服杜国楹的营销智慧。
