鬼谷子学习心得

【反应第二】（2.4）

变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

译文：

如果对对方实情不明了，就要用“变象比”之法，不断变换已方言辞中透露出来的“象”和“比”，对方一定有反应的言辞，然后已方再返回来听。总之，想听到对方的声音，已方反而先要静默；想让对方张开，已方反而先要收敛；如果想升高，已方反而要先下降；已方想取得，反而先要给予对方好处。要让对方“开”而露出实情，就通过“象”和“比”综合使用的办法，来驾驭言辞。声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起。

重要词语：

1、变象比

2、欲闻其声反默

3、象而比之

4、同声相呼

学习心得:想要听别人心思的时候，自己要保持沉默。想让对方敞开心扉，自己就应该学会收敛。有张有弛，把握分寸的说和听，让对方畅所欲言敞开心扉的说，那才是收集信息的最佳机会。

想要让对方高傲起来，我们就得表现的谦逊一些。将自己的姿态放低，给足别人面子。想要从对方那得到什么，就得先给予点什么。你想要你从别人那里获得东西，那么你必须有所付出，要么金钱、要么时间、要么心意。

不管何种手段，目标就是得到自己想要的，达到预期目的。

欲得先予，“逆道”而行

2016年5月20日

陈力平