益盛药业2018年营收下降5.74% 四大业务中的三大事业集体

近日，益盛药业（“吉林省集安益盛药业股份有限公司”简称，证券代码：002566）发布了2018年年度报告。

报告显示，益盛药业2018年实现营业收入9.75亿元，同比下降5.74%；实现归属于上市公司股东的净利润6907.93万元，同比增长15.00%。

值得关注的是，2018年是益盛药业自2011年3月18日上市8年来，甚至是从2007年算起的13年来，营业收入首次递减。（具体数据详见下图）

据清扬君了解，益盛药业的主营业务是中成药及大健康产品的研发、制造和销售。严格意义上来讲，益盛药业的主营业务都是围绕“人参产业链”进行布局和深耕的。

目前益盛药业已经从单纯的制药企业成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集团，完成了由益盛汉参种植、益盛汉参产业园、益盛药业、益盛永泰蜂业、益盛汉参化妆品、益盛彩印包装六大板块构成的产业布局，形成了医药、中药饮片、化妆品、保健食品四大事业格局。

益盛药业形成医药、中药饮片、化妆品、保健食品四大事业格局可以追溯到2014年。

2014年益盛药业投资设立了吉林省益盛汉参化妆品有限责任公司，开始向化妆品行业进军。该产业的布局进一步延伸了益盛药业的人参产业链条，使“打造人参全产业链”的发展战略更加完整。

这一年益盛药业完成了化妆品生产车间的建设工作，并获得了生产卫生许可证。同时，还完成了兰宜尔、奢莲等五大品牌，28个系列、120款产品的研发和包装设计工作及47款产品的备案工作。

2014年益盛药业主营业务的构成由医药行业和保健品行业组成。其中医药行业营收为6.93亿元，营收占比为87.92%；保健品行业的营收为0.94亿元，营收占比为11.93%。

2015年，化妆品的生产和销售成为益盛药业的新增业务，吉林省益盛汉参化妆品有限公司实现销售收入11595.60万元。化妆品行业的营收金额为1.09亿，首次列入益盛药业的三大营业收入来源，并超过保健品行业的销售金额，占公司营业收入的13.25%。而医药行业的营收为6.66亿元，营收略有下降，营收占比也下降到81.29%；保健品行业的营业收入下降一半多，为0.43亿元，营收占比为5.29%。

2016年，益盛药业的医药行业营收为7.05亿元，营收占比下降到75.04%；保健品行业的营收入为0.5亿元，营收占比为5.32%；化妆品行业的销售金额为1.78亿元，营收占比为18.99%。

2017年，医药行业的营收下降一点点，是7.04亿，营收占比68.01%；保健品行业的营收为1.23亿，营收占比11.93%，化妆品行业的营收增长了约1400万，是1.92亿元，营收占比下降到18.59%。

2018年，益盛药业正式提出四大业务事业部，医药行业营收增长约2000万，营收为7.24亿元，营收占比为74.23%；保健品行业营收递减约1700万，营收为1.06亿元，营收占比为10.87%；化妆品行业营收递减约5700万，营收为1.35亿元，营收占比为13.87%；其他行业，应该也包括医生药业正式提出的“中药饮片”的营收递减了500万，营收占比为1.03%。

至此，益盛药业结束了有数据可查的13年来的营收增长，或将进入营收瓶颈期。

 

清扬君之所以这么说是从益盛药业经营模式来分析的。

益盛药业的主要营收的三大行业，药品的销售主要依托公司多年来建立的自有的营销团队进行销售；保健食品主要通过美容院、实体店、连锁药店及电商平台进行销售；化妆品主要采取美容院特许加盟的方式进行销售。

实际上，益盛药业2017年药品销售出现略微下滑，2018年仅增长2000万左右的销量，说明其营收已经达到瓶颈。2018年化妆品和保健品的营收停止高速增长，明显递减，也说明经营模式上达到巅峰。

尤其是，药品和保健品的销售网络，从公司1997年6月成立后，应该都在不断的建设和优化，20多年的行业沉淀，除了电商平台，该合作的客户应该都合作了。如果非要开拓新的销售网络，其营销成本或高门槛的合作条件牺牲的利润也是非常巨大的。就是电商平台，其营销推广和流量转化的成本也越来越高。

而采取美容院特许加盟的方式经营化妆品，初期的销售增长，主要是销售网络拓展的同时加盟商进货。但在其品牌沉淀多年后除了网络的拓展，更重要的是要靠品牌的影响力和产品的品质让消费者不断返单，让市场形成良性循环，让加盟商赚到钱，最后主动找企业加盟。

不知道益盛药业旗下的几大化妆品品牌目前是处于哪个发展阶段。

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