学会这五招，招商小目标达成概率99%

对于一个招商经理来说，最闹心的事莫过于：

刚刚上的新产品，被别人仿了；

关系稳定的客户资源，用不上；

准备要打钱的代理商，被别人抢走了！

作为一名招商经理人，很多人看到的是其光彩熠熠的一面。然而，大家不知道的是，他们为了成交一个订单，可能拜访了上百个潜在客户，跟其中的几十个人套上了交情，能成交的却百不存一。而且，随着互联网对传统行业的冲击，招商工作更是如履薄冰，其中辛苦实难道尽。

马云说，天下没有难做的生意，只有不会做生意的人，做招商同样如此。作为一个招商经理人，要如何打破常规的惯性思维，在严峻的招商环境中脱颖而出呢？

下面是招商快车共享平台分享团队的一些招商经验（PS.这是招商快车营销团队将招商外包做到行业数一数二的培训干货，私藏版哦），希望能够对大家有所启发。

一、无论你在招商过程中的任何阶段，优先排序的方法都是制胜法宝。

1、先想出所有可以选择的发展方向，例如产品特性、招商战略等；

2、然后对每一点进行筛选；

3、最后留下对当前目标最为重要的三个想法。

想清楚做什么才能达到目的，把剩下的统统抛弃。

二、对工作进度要合理规划

当你初入某个领域时，很容易让工作吞噬你的生活。

急于求成会让你的压力迅速膨胀，因此，定好工作和休息的时间尤为重要。

三、提升自己，就要“不断更新工作方式”

在“应对”和“突破”之间来回调整。

“应对”：如果事情进展得不顺，你的大脑会处于时刻应对的状态，也会想要恢复原有的秩序。

“突破”：当事情进展顺利时，你反而会积极思考，想着怎么才能在过去和现在的基础上实现突破，从而开始着手创新。

四、“做完”一件事，并不是工作的目标

招商工作大多数时间里都沉浸在枯燥、无聊、压抑的环境中，我们招商经理除了达成当天的任务量之外，要尽可能在有限的工作中寻找可以提升的空间或新目标。

若能将日常工作中一些小的、零散的想法融合进来，两相结合，就能更好地锻炼自己的领导力和执行力。

五、学会“借力”，树立自己的个人品牌，更能在招商工作事半功倍

招商工作换种角度来看，其实是一种建立信任关系的工作：建立经销商对产品、对品牌的信任，甚至要建立经销商对自己的信任，而其中很重要的一个桥梁就是经销商对招商经理的信任度。

经销商对招商经理的信任却不是从天而降的，这取决于招商经理的个人品性、职位、能力、业绩、过往客户的背书等等原因。个人品性、职位一时难以改变，其他因素借助平台、借助外部推力却能迅速改变，树立自己的个人品牌。

比如能力，施展的舞台大了，考虑并解决的问题多了，能力自然会蹭蹭往上涨，业绩也会水涨船高，拿下重量级客户的概率也更高。那么问题来了，一个招商经理，怎样才能扩大施展舞台呢？一般有三个路径：

一、纵向发展，当上招商总监、总经理。然而职场晋升壁垒并不是那么好打破的，难度四颗星；

二、向外发展，自己创业，从资金、团队到产品、业务全盘操控，难度五颗星；

三、横向发展，借力平台，品牌、产品、资金基础都无需考虑，只需以创业的心态，全力找客户、促成交，成单了拿全额佣金，难度三颗星。

招商不易，招商经理要想完成蜕变就需要一个“助推器”，让他们能以创业者的姿态去创新招商工作，以超低投入来自己当老板。而招商快车共享平台（更名前叫挖渠道）就是这样的一个助推器，汇聚上千家优质企业，让他们能够尽情施展自己的才华，将手中闲置客户资源变现。