和道和标杆案例 | 阿米巴经营威力：华伦化工业绩同比增长60%

华伦化工吴董事长分享推行阿米巴利润增长3400万的秘诀

项目成果：

江苏华伦化工有限公司，2016年1-9月份比2015年同期利润增长2349万元，利润率增长2.05%，2017年业绩同比2016年增长60%！

从2015年初，开始自我探索阿米巴经营体系的导入；到2016年中旬，与和道和咨询集团展开全面战略合作，共同启动了《阿米巴落地解决方案》咨询项目；再到2017年9月3日，第二届《阿米巴经营实战论坛》的召开·········

三载光阴，江苏华伦化工有限公司发生了怎么样的蜕变？

江苏华伦化工有限公司，2016年1-9月份比2015年同期利润增长2349万元，利润率增长2.05%，2017年业绩同比2016年增长60%！

华伦化工取得骄人成绩的背后，离不开华伦化工董事长吴义彪先生带领下每一位华伦人的拼搏进取的努力，也离不开和道和咨询集团专家团队的专业辅导！

正如华伦化工董事长吴义彪先生所说：“我当总经理20年了，过去我们引用了很多的管理思想和工具来改变企业，华伦化工虽然过去取得很多成绩，但在当今的环境下，我坚信稻盛和夫经营理念和阿米巴经营才是真正改变企业，是实现企业可持续发展的经营模式，所以这次引进阿米巴经营也是送给华伦化工员工最好礼物！”

项目分析：

江苏华伦化工有限公司是国内最大的涂料溶剂供应商、江苏省环保先进单位，江苏扬州地区企业综合实力排名第18名，江苏省科技进步企业，其率先倡导绿色健康、节能环保的的事业理念，一心一意打造一流的环保产品及服务，为客户带来满意的服务。其产品“星聚河”牌高沸点芳烃溶剂、“星聚河”牌均四甲苯被评为江苏省名牌产品，“星聚河”商标被评为江苏省著名商标、中国驰名商标。

与很多企业发展壮大的过程一样，华伦化工也遇到了：产品如何创新？组织架构如何整改？激励机制如何调整？如何实现年度制定的分红目标等问题。在2015年初的时候，华伦化工吴董事长做出了一个大胆决定：开始自主导入阿米巴经营，尝试解决企业问题，通过一年来的实践和摸索，华伦化工有了自己的独立核算基础，但依然没有解决员工自主经营，主动改善业绩的问题。

因此2016年中旬，华伦化工有限公司携手和道和咨询集团，共同启动了《阿米巴落地解决方案》咨询项目。

项目步骤：

第一期阿米巴经营辅导双方就阿米巴经营哲学、经营策略、经营人才选拔、核算系统转化、业绩分析和循环改善等方面做了深入的实战研讨，为华伦人细致的讲解阿米巴经营的原理和构造，辅导企业划分组织，构建经营报表，制定课题计划。

第二期辅导华伦以芳烃和醇醚产品的维度划分出8个阿米巴组织，按组织职能维度划分出5个阿米巴组织，每个组织都选定了负责人，每个组织都独立核算的经营，正如华伦化工吴董事长说“创新与活力是发展的主题，也是企业的发展方向，华伦未来的发展靠的就是大家，划分阿米巴组织的目的就是培养人才，通过这次学习我们的收获很大，我们9月份工作重点就是持续推进阿米巴经营的工作，让华伦的利润再增加1%，目的是让员工的增加更高的收入！”

第三、四、五期徐老师团队持续组织各个阿米巴巴长对《经营会计报表》的认真学习，在财务总监陈士红、经理石明霞的帮助下，各个阿米巴的经营会计报表的数据准确及时，目前华伦化工每个阿米巴组织的成员对业绩分析会流程非常熟悉。

2017年5月31日，首先从4月业绩分析开始，华伦化工当前共有10个利润巴，本次抽签选取3个巴（公司巴、贸易巴、沿江8万吨芳烃巴）现场发表，华伦化工董事长吴义彪先生代表公司巴进行4月份业绩分析汇报，兴奋的宣布：“2017年4月销售额达到21711万元、销售量39353吨、利润额达到1396万元，这三项数据创华伦化工自建厂20多年来的三项最高记录”，能取得如此优异的业绩阿米巴经营功不可没，并深深感谢和道和咨询徐志北老师的阿米巴辅导。

徐志北老师针对以上五项做出了专业的建议指导，让利润巴巴长对阿米巴推行过程中的存在的问题明确了方向并形成后续的改善行动措施，增强了各巴长对阿米巴推行的决心与信心。同时提出对存在的问题进行专业的点评与分析：

对财务、巴长的经营会计报表和业绩分析做点评，指出报表数据背后的原理以及课题改善的核心关键，深入浅出，员工收获颇大

指出岗位价值评估的关键是以7个维度为核心，在标准中寻求平衡

重新梳理绩效考核的目的是为了公司核心竞争力的提升，员工的胜任力的提升，敢于接受挑战

对项目管理进行培训，指导项目管理实施的要点和项目管理的积分制，并通过项目管理推行矩阵式管理。

江苏华伦化工公司吴义彪董事长在业绩分析会上表示，自从2016年7月与和道和咨询达成战略合作以后，华伦化工公司主要6个方面的改变：

公司销售额和利润率提升

公司实现了差异化经营

打造出新赢利点的产品

供应链管理系统得到很好的保证

阿米巴经营思维深入企业生根发芽，经营意识和利润意识不断强化

公司团队协作能力得到提升

用心培训，用爱辅导。徐志北老师阿米巴咨询专家团队得到了华伦吴总的充分认可。培训辅导现场，华伦化工总经理吴义彪向和道和咨询集团首席专家徐志北老师颁发了荣誉锦旗及2017年度顾问牌匾。

华伦化工吴总发表讲话

吴董事长赠送徐志北老师锦旗和牌匾

荣誉代表过去，当下或将来还需继续努力。和道和咨询集团将一如继往的用心培训辅导华伦化工，让和道和阿米巴经营模式「心学X实学」的种子在华伦化工落地生根、开花结果！与华伦化工携手前行，共同打造出中国的百年华伦！