什么是工资，奖金？丨马云：工资买时间和才华，奖金买超价值

导读

马云谈什么是工资的话题在网上引起热议。马云说：“工资就是我买下了你的时间，买下了你的才华。什么是奖金，就是我买下的东西你比我预期的要好，我得奖励你。”公司给予你的工资和奖金，除了买来了你的时间之外，还有你的才华，当你在为公司的业绩承担起你的责任时，一定也包含了你为此付出的“拼”。

企业应该淘汰三种人

360创始人周鸿祎曾发微博称，要求公司部门领导和人力资源部门要定期清理“小白兔员工”，否则就会发生“死海效应”。

小白兔员工有着极强的“繁衍能力”，对周边的影响力惊人，整个团队极有可能在短时间内被繁衍成兔窝，此时，整个公司就会丧失激情，人力资源工作就会面临失控的危险，不能干的人便会越来越多。

1、不能干的人：就是担不起责的人，对于企业而言，不管何种原因不能拼的人，就担不起重大责任。

2、不能拼搏的人：不能干的人，也就是绩效差的人，这一批人也就是大家常提起的职场“小白兔”。

3、性价比低的人：性价比低的人，有的人不断升职加薪，或者因为岗位调动，丧失了性价比，让更年轻、成本更低的人上，或者降职降薪。

为什么很多企业愿意高薪招聘新人，也不愿意给老员工加薪？

“老员工”对于公司而言，就是那批“低性价比”的人。京东有很多福利政策，而这些福利政策的实施都需要钱，而钱就是员工为公司创造的价值。一个“低性价比”的员工为公司创造的价值如果连自己的薪资都付不起，更别谈福利了。你若不能创造价值，就没有存在价值。

企业如何设计宽带薪酬、激励薪酬制度？

企业想做大做强靠的就是手下员工的积极性，愿不愿去为企业创造价值？利益驱动一定是首要的

我们首先要明白在当下的中国，员工到企业工作最主要的目的就是为了挣钱，所以利益驱动一定是首要的。当然员工潜能的发挥与工作的环境、文化及团队的和谐程度也有一定关系，但这些都是补充，是锦上添花的点，而不是激励的重心和全部。

要实现员工的利益驱动，要有相应的机制来推动，并且这种推动一定是立体式的、多点触动。包含有短期的、中长期的，要根据不同的层级和岗位性质分别设计。

如表所示

该企业管理层短期的薪酬结构为：底薪+KSF薪酬。其中KSF薪酬占比相对于传统的激励模式会高很多，经验值是占60%-80%。

该营销总监每月的薪酬是50000元，拿出60%做KSF工资，也即有30000元是月度变动薪酬，分别给到该岗位的八个关键指标上。

理论上讲，这个营销总监，每个月有8个加薪的可能，每个KSF指标如果做的比平衡点好，都可以得到加薪，一年就有96次加薪的机会，这对该管理者的激励是非常大。

到底加多少？怎么加？在设计中一定要遵循工资费用率不涨的原则，最终要获得的结果是管理者的工资绝对额涨上去了，但是工资费用率不涨。

总结

当然企业如果不赚钱就是不道德的，企业员工不创造绩效就是不合格的，每个企业都要激励员工去创造更高的绩效。公司采用薪酬模式的目的是激励员工，而不是考核员工。因为员工要的不是考核，要的是激励。如果大家想进一步了解相关内容可以添加曾老师个人号（zwwjx66），一起学习交流。

KSF增值加薪、PPV产值计薪，加薪却不增加企业成本。

通过机制，激发员工潜能、提升人效、让管理者关注经营结果，让员工自己为自己干，实现企业增利、员工涨薪的目的。