在董总见面会上的四点思考

2018年6月，我大学毕业。

2018年7月，我正式入职格力电器。

2018年10月12日，董总在百忙之中抽出时间与2018届新入职的大学生进行分享和交流。而我很荣幸能够坐在董总身后，主席台正前方聆听董总的讲话。

见面会场的主席台

大学毕业后，社会给我们毕业生提供了一个大舞台。这个时候人的路怎么走就看自己了。怎样在这个社会上立足，怎样能让自己远离世俗的功利，为未来做长远打算。这个时候能细细聆听长者的教诲或许能让我们将来少走弯路，对我们大有裨益。

感谢这位年过六旬，但又怀揣着25岁心态的女士给我们2018年新入职的大学生所带来的分享，而且是站了两个小时四十分钟，没喝一口水的情况下。接下来我想就董总的讲话写写我自己的四点思考。

董总在主席台讲话

1、沉住气，放大格局。

董明珠女士从1991年入职格力电器，用四年的时间做到了全公司营销业绩第一。在谈到自己刚开始做营业员时，她说到自己当时很纯粹，只想把营业员的工作做好，没有太多的私心去做其他事情。

因此，她会把自己大部分精力用于提升自己的业务能力，而很少花时间去思考职业的上升。而与她同期入职的同事有些则三心二意，心猿意马，有的人为了谋求职务的上升而讨好领导，有的为了钱和供应商勾结。

当时我听到的一段印象深刻的话是“我当时完全没想过要当经营部的部长，只想着把营业员的工作做好，我甚至就想一辈子做营业员”。由于业务能力出众，好几家公司开出了比格力高几倍的工资，但她都一一拒绝。

入职格力电器已有三个月，就我所看到的，因为忍受不了分厂实习而辞职的，有之。因为嫌工资低而辞职的，有之。因为现实与所预想的不一样而整日在新人群里吐槽传播负能量的，有之。

在抱怨、吐槽、辞职中，我们或许会忘记这个大平台所能带来的机会。就拿我所在的财务部来说，由于有轮岗的机会，所以入职三年内你可以认真用心提高自己的专业技能。只要你用心学习，便可以了解到财务工作的方方面面，三年后被派往子公司任职财务经理的机会很大。另外，大公司的财务部门与我之前在小公司财务部门实习时所见识到的内容可谓完全不同。

吴军老师曾在《硅谷来信》中写道“凡存于世间的都是公平的，但愚钝之人只见眼前的陈列，看不见天穹之上的天平横梁，看不见悬于万物之上的砝码”。这句话告诉我们看事情要着眼于天穹之上的天平横梁，而不要纠结于眼前的陈列。

每当自己想抱怨时，我会问自己如果公司给我W的薪资，我能创造W以上的价值吗？答案是不能。目前入职仅三个月的我们，还处在学习阶段，甚至完全是公司的成本，公司在培训我们的同时还要发工资给我们。每想到此，抱怨就少了许多。

“今天，你所在的公司给刚毕业的你开出5000元的工资，你觉得工资低了。明天，另一家公司给你开出6000元的薪资，于是你跳槽了。后天，一家公司给开出8000元，你又跳槽了。于是你开始为这几千块钱而放弃沉淀自己的机会，如果你的格局只有几千块钱那么大，那么你将一无所成。”校友联谊会上，一位有所成就的老学长这样同我们刚毕业的新人说到。

写到这里，忽然又想起吴军老师在《硅谷来信》里的另一句让我记忆犹深的话：我发现无论是在中国，还是在美国，在乎20%工资的人要比注重自己成长的人多，因此就给有志气的人留下了机会。

2、成功者往往孤独

董总谈到自己在营业员的岗位上工作到第四年的时候，已经年入百万。那时的她根本无心当上经营部的部长，一方面营业员的提成收入要比拿固定薪资的部长多，另一方面当部长的确是一件得罪人的事情。

以往在理解“成功者往往孤独”的时候，我会想到成功者时常一个人默默努力奋斗。今天董总向我们展示的是另一种孤独，就是作为一名公司领导要讲原则而不是讲人情。因为讲原则，所以会拒绝套近乎，会拒绝亲戚朋友的某些请求，会对部下严格要求，因而她往往孤独。

董总在刚开始当业务员的时候，与很多同事私下关系都很好。但随着自身职务的上升，她越来越孤独。

很多时候，我们的变化并非我们主观而为，而是因为我们所处的位置。想起莫言在小说《蛙》里所刻画的乡村医生，正是因为她处在计生的岗位上，生活将她从一位万人敬仰的“送子娘娘”变成人人唾弃的“杀人妖魔”，可见职业职位对人的影响是多么巨大。

3、总有一些执着，总有一些坚守。

近年来，格力开始了多元化的进程，从一家空调制造企业向工业化集团转变。但格力始终专注于制造业，不论是公众热议的“银隆汽车”还是饱受非议的“格力手机”。从这一点看，董总对于“中国制造”的初心仍未改变。

反观现在，很多大公司是什么行业赚钱就做什么行业。房地产赚钱就做房地产，金融赚钱就做金融，盲目扩张，最终为公司发展埋下隐患。

站在我们个人的角度上来讲，则总要有一些执着，总要有一些坚守。我在格力电器碰到过一些优秀的工匠，他们在自己的领域深耕，即使没有大富大贵但也受人尊敬，也见过一些学历很高的科研人员，他们并非不知道金融和房地产赚钱，但他们愿意执着坚守在制造业领域。

有很多网上的讲座和课程会告诉我们“制造业是一个收入很低的行业，我们应该到更有发展前景的行业”，就这样把制造业diss地一塌糊涂。这本没有错，但是如果我们能够找到自己真正热爱的行业工作，那么我们将非常幸福，即使这个行业是其他人所不看好的制造业。

这个时代需要的是热爱并专注于自己领域的大国工匠以及潜心研究的科技人员，这个时代不需要那些因为哪个行业赚钱就往哪个行业跑的投机者。

现场全景，于珠海市会展中心

4、真正有价值的公司应该靠分红让投资者获益，而不应该靠股价涨跌来圈钱。

在谈到近期股市动荡的时候，董总说到：“在资本市场依靠股价的涨跌来赚钱的都是投机者，真正的投资者应该依靠公司的分红，而格力电器就是这样一家值得投资的企业。我们当初从资本市场募集了50个亿，现在累计分红已经超过400亿，今年下半年还有36亿的分红要派发给股东。如果你们有闲钱可以放心持有格力股票，即使现在市场行情不好，格力的分红也绝对不会让你失望”。

董总的这句话倒是刷新了我对股票投资的认知，但仔细想想也不无道理。很多时候我们依靠股价一时的涨跌来赚钱这本身就说明我们是一个投机者。一个正真的投资者，如果看好一家公司往往会长期持有该公司的股票，那么赶上股权登记日得到分红也就是自然而然了。

投资大师巴菲特有句名言：如果一家公司的股票你不想持有10年，那么你就没有必要持有10分钟了。毕竟一个真正的价值投资者愿意不受当前市场一时的波动而长期持有一家公司的股票，这本身说明他看好这家公司，那么通过分红而非股价涨幅来获利就成为可能。

愿我们都好好沉淀自身。