值得被人尊敬的阿里铁军

阿里局这本书核心观点讲述的是阿里巴巴初创期，中供团队（销售铁军）利用销售人员排名PK的方法，争夺销冠的艰苦奋斗历程。书中讲述的每一个销冠想尽一切办法，吃尽了苦头，甚至歃血为盟，喝血立势等极端的方法激起团队斗志，创下一个个历史最高业绩记录。看的我热血沸腾，发自内心的敬佩每一个书中的销售英雄。

书中亮点1是：快速复制销冠

销售老总李旭辉说销冠将自己的成功经验分享出来的好处有：第一，你把你好的东西能系统化地讲出来，也是一个历练和总结。第二，天下武功这么多门派，每个人都有自己比较好的技巧点，你可以听到别人的。分享越多，成长越快。

这在一般公司是做不到的，可能有分享，但是做不到全盘托出。这也正是COO李琪高手管理之道。并结合阿里巴巴的价值观，一个人成功不是成功，一个团队成功才是成功。李琪为了快速复制出多个销售冠军，他将连续一年销冠晋升为经理，大区经理，不断的将成功销售方法复制；将销售能力极强的销冠调到业绩最差的区域，实现公司全国性业务布局。

书中亮点2是：金银铜制度

为了避免销售人员压单，马云说销售人员业绩分为三档考核。如下所示：

第1个月，销售额完成10万以上---金牌 ---提成比例15%（若第1个月达到10万以上，第一个月为金牌，15%的提成比例是下个月提成资格）

第2个月，销售额完成6-10万元---银牌---提成比例12%（若第2个月销售额下降，下下个月提成点数低，并且取消第1个月金牌资格）

第3个月，销售额完成6万以下 ---铜牌---提成比例9%（无论第1个月销售额多低，都按铜牌计算）

这个计算销售提成的制度实在是妙啊，我当时给我们公司设计销售提成时，只是将第一个月的销售额影响第二个月提成比例，但是没有起到连续激发高销售额的作用，要是早看到这本书就好啦。

书中亮点3是：企业价值观才是生产力

阿里巴巴的六条价值观被称为六脉神剑：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业。