如何诈骗中老年人指南（一）

准确来说，这里我真正想表达的内容更接近于“中老年人防骗指南”。但是因为担忧这样的题目一不小心就会被那些炮制中老年朋友圈中 “一号机密！十万火急！紧急扩散！阅后即焚！”或者 “你还在吃这几种有毒的食物吗？”“再或者“马化腾今天生日，他和日本人打了一个赌……“的作者们封杀，我不得不率先委身做出一个向敌方诈降投诚的姿态。

不得不承认，中老年人真的很好骗。有相当一部分中老年人十分热衷于自投罗网，比如我妈这种买西瓜前一定会问小贩“这瓜甜不甜？”的天真的中年妇女，简直让诈骗分子感概： 没想到连套路都来不及用就成功了，骗起来真的很没有成就感。所以，本文将主要说一说如何在科学的方法论指导下诈骗中老年人，啊不重说，帮助中老年人在科学的方法论指导下科学的预防和制止诈骗。进入主题，今天主要讲解以下两个小小的心理技巧：对比原理法和塑造权威法。请大家认真学习。（敲黑板）

从对比原理法说起。据我所知，其实对比原理是很多大公司销售培训中常用经典技巧，尤其是在面对面的线下销售过程中尤为鼓励。举个直观的例子，如果你去店里买一件大衣，店员可能会先给你推荐一件貂皮大衣，并对你说：“哎呀小姐你气质好好哦，好适合这件貂皮大衣耶！”被这么一夸，你可能会高兴的嗔怪：“哎呦是不是真的？那这件大衣多少钱呀？”店员会答：“很划算哦，今天商场做活动，打完折只要一万八千哦！“听到价格你心尖颤抖了一下，把手包握的更紧了一些，却还是保持着微笑说：”哦那价格是还不错啦，可是我觉得颜色不太适合我耶～“ 对话进行到此处，恭喜你，基本已经落入这个对比效应构成的销售陷阱里了，这时候店员小姐一定会笑盈盈地拿出另一件大衣说：“那这件羊毛大衣呢？我觉得这个颜色肯定很衬你哦！这件价格只要6800呢！”你一想，哇，6800？还不到前一件的零头耶！买买买！于是，你就这么顺利的被训练有素的店员小姐引导着打开了钱包，直到第二天早上梦中惊坐起，才终于清醒过来骂出一句为时过晚的wtf。说到这里你大概已经明白了，心理学上的对比原理是指：如果两件东西很不一样，我们往往认为它们之间的差距比实际更大。运用在消费者心理上，当销售人员率先向消费者展示一件价格十分高昂商品时，往往会使我们对第二件较便宜的商品价格产生误判，引导我们不由自主的误认为第二件的价格远低于其实际价格，从而促使我们不假思索的做出购买第二件商品的决策。那么，犯罪分子是怎么把这一招用在中老年人身上的呢？举个例子，有一次我爷爷花了一万五买回来一个据说能“活血化淤通经活络既能治疗肩周炎劲椎病腰椎间盘突出又能防癌抗癌总之包治百病”的远红外磁疗床。要知道老爷子平时生活挺节俭，连手表都是跳蚤市场上30块淘的，所以，这一万五可以算是比小巨款了。我们问他为什么会买这张看起来如此科幻的床？爷爷说老年协会办了个义诊活动，他被诊断出高血压加腰椎管狭窄，已经中期了，必须治疗。我们问那为什么不去医院？爷爷说义诊的医生就是专家，当场给他开了两个方子。我们问那另一个呢？老爷子一脸得意的说：“医生先给我开了一种有机碱性水，说喝这种水能彻底改变人的体质，防癌抗癌blabla……（其实是我没记住总之就是喝了这种水从此吃嘛嘛香身体倍儿棒之类的意思）。可是这个水一个月要八百，我算了一下，那一年就得小一万，年复一年下去那太贵了！可是你们看这个床！一样的疗效，一次性消费，原价五万多，今天只要一万五，你们自己说哪个合算嘛？”好嘛，又是对比原理。但是当我们小心翼翼地告诉他这可能是个骗局之后，老爷子可不服气，言之凿凿的说：“可是报（纸中缝的小广告）上说这可是315曝光的中央电视台官方推荐的最值得信赖品牌啊！”听到这里，我真的是无语凝语，很想找到那个语文不是很灵光的销售人员，语重心长的告诉他：一般来说对于好的东西，我们往往不说“曝光”。

第二个方法应该很好理解，塑造权威法，显而易见，就是塑造权威（废话）。圣经中有个很有名的亚伯拉罕杀子故事，大概是说有一天耶和华命亚伯拉罕将爱子作为祭品牺牲献给神，忠实信徒亚伯拉罕眉头也不皱一下的就带着孩子和祭具上山了。万幸当亚伯拉罕正欲行祭时，神的使者即时制止了他，并告诉他这是上帝的磨练。虽然神对于信众是最强的权威，但是你仔细想想，当权威的力量对人的影响到达了一种不自知而且可以忽略自我的地步时，是不是变的有些可怕起来？（btw to基督教信众朋友们：无意冒犯，神肯定会原谅我的无知的，主爱你我他。低头画十。）当然了，为了解释理论，这个例子比较极端。那么，聪明的销售大师是如何利用它去影响中老年消费者的呢？没错，就是在消费者面前树立起一个权威的形象，然后利用这个权威便可以轻易影响消费者，尤其是在医疗健康这类中老年人最关注也最缺乏知识的领域，他们往往更依赖权威的力量——这也是为什么越来越多的药品和保健品广告中开始用医生或实验室中的专业人士形象来说服消费者，而不是光鲜亮丽的明星。我的外婆，一个专注养生一百年的老太太，就是一个坚定的权威拥簇者。不知道还有多少人记得曾经在养生圈红极一时的“健康教母”马某。因为看了她的著作以其在地方电视台养生频道的做的“养生科普”节目，我的外婆决定坚决学习和实践教母的活泥鳅养生大法，并一个个给全家人打电话，试图说服和逼迫全家人一起跟着吃活泥鳅驱除百病。家人觉得此法一听就不靠谱，但是老太太固执的告诉我们这位马老师才是真正的医学专家，曾治好了肝癌、乳腺癌、肺癌患、高位截瘫甚至渐冻人等世界难题型重大疾病。我们不从，老太太便果断采取了一哭二闹三不吃药的攻势。迫于无奈，小辈们不得不各自假装自己在家忙着吃活泥鳅，并且效果倍儿棒药到病除。（你看，这又是另一种盲从权威了。）终于有一天，这位神医马老师被新闻曝光连从医资格证都没有，一下子从权威跌下了神坛。我的姨妈立刻打电话给外婆告诉她这个消息并请求她别吃了，不料老太太特别云淡风轻的说：哦，我也看新闻了，早就不吃了。我姨妈如梗在喉，问，那您这回怎么不急着给我们打电话辟谣了呢？老太太更加理直气壮地说：不是你们自己说效果挺好的嘛！

（请马老师的粉丝再次原谅无知的我，先行跪下比心）

这回先分解到这里，顺便提一句本文部分理论来源于套路研究大师Robert B. Cialdini的套路宝典《影响力》一书，推荐给有兴趣诈骗中老年人哦不有志于防骗的各年龄层朋友们。最后再高亮强调一下，这篇文章的目的是帮助中老年人预防诈骗，而不是教唆犯罪分子诈骗中老年人，还请警察叔叔明察。

（如果大家有兴趣还会出同系列第二篇的，微笑比心。）