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现在互联网行业发展特别的迅猛，社会中的各个企业都在踊跃的拥抱互联网，一种新的模式诞生了，互联网o2o模式是一种基于城市的新营销模式，基于这个营销模式，我们根据多年的市场地推经验，撰写了地推市场拓展方案，希望这篇地推活动策划方案，能够为你以后的工作起到非常好的帮助作用。

经营理念：诚信中国，诚信果蔬

广告语：快乐是快乐的通行证

产品定位：两高一低（高品质、高品位、低价位）

结论：**品牌没有差异化定位，体现不出高品位

二、地推实施战略目标

1.1 增加150000位新用户

1.2将客户网上交易量环比提高30%

1.3为**品牌打造清晰的品牌形象及产品定位。

1.4为服务公司打造创新独特的市场模式，提升企业整体竞争力

1.5通过地推活动激活渠道及分销商的合作信心。

三、地推工作开展思路

3.1一个中心

3.2两个基本点

3.3三个聚焦

3.4四个突破

3.5五个一工程

3.1.1一个中心

以诚信为中心，基于果蔬行业整个生态链的诚信缺失，***公司审时度势，提出“中国果蔬诚信专家与领导者”这一定位，将诚信进行到底。

附录：《公司致消费者的诚信白皮书》

3.2.1两个基本点

以开启家庭果蔬消费为基本点，推出“绿色果蔬”“绿色家庭”。

以打造五星级绿色果蔬产品为基本点，五星级配置(精选有机好肥料)，五星级生产基地(绿色产品源自绿色基地)，五星级服务(非新鲜果蔬强制召回)

3.3三个聚焦

3.3.1产品聚焦：地推帮助企业打造1~2款尖刀产品，迅速撬开市场，同时推出形象产品、利润产品、销量产品，并根据市场的淡旺季进行按比例搭配，组合销售。

3.3.2市场聚焦：集中资源聚焦三四线市场，打造家庭第一品牌，社区第一品牌，城市第一品牌，以点带面，形成星火燎原之势。

3.3.3客户聚焦：地推根据公司产品特点，将客户进行ABC分类，重点扶持A类客户（产品折扣、积分返利、子女农场基地参观等），培训转化B类客户（如五星级绿色农场基地参观、星级家庭、星级顾客等），限期整改或淘汰C类客户。

4.4四个突破

4.4.1运用“子母店”模式，执行“免费推销员计划”

基于公司自营店铺的位置，地推工作人员拓展周边适合公司业务发展的店铺，加入公司品牌宣传体系中，扩大品牌知名度和影响力

4.4.2市场品牌推广+强势招商，地推利用自身各种渠道推广宣传企业品牌、邀约企业/商户加盟平台，携手共同开创新事业

4.4.3组建市场拓展队伍，号称：**雷锋突击队，拓展B端客户+C端用户，平台用户注册数、平台用户转化率、平台交易额呈阶梯式的增长

4.4.4客户服务专线，客服人员通过该专线及时响应客户需求，在客户遇到消费困难时提出指导性建议，及时解决客户在使用中遇到的各种问题

五、五个一工程

一项公益活动：寻找最美女工作者(各行各业的女性)

一所企业大学：五星级商学院

一套网商联盟：大服务联络点

一套赚钱模型：转介绍系统

一项伟大工程：五星级绿色种植基地

明白你做的这件事情的目的是什么，这样我们就会有地面推广的勇气，我们在市场推广中药做到语言的组织要清晰，不要啰啰嗦嗦，形象要得体，主动的接触你的意向顾客，在讲解的时候，要学会观察对方，眼睛是获取信息的关键通道，在征得顾客同意的时候送礼物要双手，切记不要随手一扔就完事。小事决定成败。