唐纳德.特朗普— 读《做生意的艺术》有感

前几天美国总统大选终于尘埃落定，川普赢了。

话说，谁当美国总统和我们这些与美国远离上万公里的小老百姓有何相干，即不搞政治，又不搞经济，爱谁谁。反正就是一老头子胜出而已。

  然而，有一天偶然读了一篇文章，描述了特朗普的成就（唐纳德·特朗普（Donald John Trump），1946年6月14日出生于美国纽约皇后区，美国商业大亨、电视名人和作家。）这也没什么，但其中介绍了他的五个子女个个很优秀而且都很支持他们的父亲，这相对于他个人的成就来说，则更引起了我的兴趣。他是一个什么样的人呢？为什么能在取得如此巨大的成功的同时，还育有如此优秀的儿女，而这些儿女虽然含着金钥匙出生，集美貌与财富于一身但却并不骄奢、蛮横而是谦虚、勤奋、友善、彼此爱护？人说通过孩子的成功，也能看出父母的为人。这让我对他产生的很强烈的好奇心，于是读了他写的《做生意的艺术》，读后，于是我有点明白了。为什么他会赢得大选。能成为赢家是有原因的，一定是他在某方面比你更优秀。

当然一个人不可能完美无缺，一本书也绝对不能真正表现出他的为人，也不能就此做出什么具体的评判，但就从他书中的故事，我们可以甄选出好的，可以为自己所用部分，以改进自己的不足。

读他的书有种干货的感觉，实实在在的，不象某些鸡汤类的书，读的时候内心满满的激荡，读完之后脑袋空空华而不实。

一、康纳德的生意秘诀—要有梦想

第一条就是要有要梦想。他从小受他父亲的影响很大，从他父亲的身上学到了很多东西，学习到了如何用坚韧不拔的精神完成一项困难的生意。当他赚得第一桶金的之后，他看不上他老爸的那种薄利、辛苦、逼格很低的小生意，毅然带着他的20W美金来到了曼哈顿，他的梦想就是在曼哈顿西区将近100黄亩的土地上建造宏伟的建筑群。他说如果要有梦想就要敢想，往大里想，不要小打小闹，不敢往大里想那是因为怕做决定，怕承担责任，没有勇气。设想，如果他从没想过要在曼哈顿盖楼房，而只是满足于和他老爹满楼道去收租也能活的很好，但是将永远不会有一个特朗普大厦，也可能永远不会迈出昆士区或布鲁克林区。

所以要想干点什么的话，先静下心来想想，自己到底想干什么，想成为什么样的人，这件事是自己最感兴趣的吗？并愿意为之付出时间和精力的吗？找到自己的爱好和梦想，然后再想怎么做。

第二条避短扬长—控制风险

做生意风险控制是第一位的，这说起来有点象炒股票，但同时也说明和资本利润有关的东西首先要考虑的是风险而不是利润。

唐纳德在波德维克地区拿到一块地，这时假日旅店与他谈合作，提出要得到一半的利润，但假日同时答应帮他偿还他的前期所有项目投入资金，并在5年内补偿他在经营上的亏损。有人劝说唐纳德不需要合伙人，但他面临的选择是：承担全部的风险而拿到100%的利润和没有任何风险得到50%的利润。你会选哪个呢？他选择了后者。

这说明做任何事情之前要明确自己的目的并有对达到目的的正确判断。生意人的目的就是赚取利润，而无风险的利润则是最优的选择。

第三条留有余地—狡兔三窟

这条听起来好象有点消积的做法，其实不然。唐纳德做任何一个项目都不会急于求成，而是对一个项目做至少半打以上的方案以使其在遇到问题时用不同的方法促使项目的成功。这是他的生意哲学。因为他认为绝大多数的生意都有可能失败，即使开始时，它们看起来多么有希望，但却什么都有可能发生。而对付意外的方法就是留有余地，做出多种方法以备应对。赌徒是肾上腺素激发的一种冲动的表现，即使能赢也是暂时的，而谋划则是长久的，考虑到方方面面的因素降低失财率增加成功率。

这是一种思维方式，一种辩证法来思考问题的方式

第四条了解市场——专业性

纽约市政府要重建沃尔曼滑冰场，但政府用了6年的时间依然没能建成；唐纳德实在看不下去请求政府将这个项目交给他做，他预计的时间是4个月，这无疑是让政府脸上蒙尘、让政府毫无颜面可言，但由于大众的支持，纽约市政府不得不将重建滑冰场的项目交给他做。唐纳德没有失言按照他预计的4个月的时间准时完工了。

为什么他能准确的预计交工时间；为什么能准时完工呢？

因为他的专业性—他管理的专业性；他雇佣最专业的滑冰场承包商

即他知道一件事情要想成功需要哪些因素组成成功的结果。

本书还具体的讲了他经历的几个大的项目，这些项目遇到的问题和他的解决办法，从中可以看到他的思维方式和处理方法。这些细节组成了他的个人风格和形象。这本书当年出版后就成为畅销榜第一名，被《纽约时报》评为最畅销的书。

如果不论出身，人与人最大的区别就是思维方式与行为的不同，学习别人好的思维方式 ，可以使你更能成为自己想成为的那个人。

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