31 以失败为前提来思考

谋攻就是谋全，自己不损失，敌方资产也不破坏，全取其利。要全取其利，就要“三非”：非战，非攻，非久。不战而屈人之兵，不攻而拔人之城，不久战而毁人之国。

孙子的思想是，做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。这个过程中，有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。

在张仪戏楚的历史故事中，楚怀王被利益诱惑，却一点儿没怀疑过秦国示好背后的用心，也没考虑与齐国绝交的风险，仅仅为了空口无凭的六百里地就与盟友断交，付出了惨痛的代价。

人们常说见利忘义，其实更普遍的情况是“见利忘害”，看到一点儿利益，就难免“人为财死，鸟为食亡”，结果为了小利而受害。

那如何避免因为利益或焦虑而出错呢？就是以失败为假设前提来考虑问题。

我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做一件事，是为了把它干成。那我思考、分析、判断、谋划、决策，都是围绕如何能成功，可《孙子兵法》的出发点就不是这样，它处处以失败为假设前提，首先假定这事会失败，其思考、分析、判断、谋划、决策，都是为了避免失败，减少代价，立于不败之地。然后再用计、等待——等待一战而定。

【很多时候，我们做事也是一样。先不要想得太美，考虑好失败的可能，使自己立于不败之地，这样做事才更保险。万一真失败了，也不至于惊慌失措。】

—— 华杉详解《孙子兵法》谋攻篇-第二单元-“谋攻”的方法31