《爆款写作课》：掌握新媒体写作套路的三个黄金法则

爆款写作课

本周阅读了《爆款写作课》，读完这本书，最大的感受是开拓眼界，就像是一个士兵，熟练掌握了所有的武器装备后就可以根据实际需要，随便挑选适合的武器去歼灭敌人。这是一本可以当做新媒体写作的工具书，当我们写作遇到困难时，可以经常翻阅，以寻找写作的思路。由于这本书对所有的写作套路和原则有了详细的描述，难免在写作深度上有所欠缺，但对于写作新手而言，仍然值得一读。

本书的作者，弗兰克，曾为世界500强外企职业经理人，2015年33岁起从0开始写作，2017年做自媒体收入100万。3年时间潜心钻研写作章法与逻辑，2017年7月1日，10小时找到1万付费会员。通过15期线上训练营教学和实践验证，独创了新媒体写作3步法——吸引、打动、说服。他主张会说话就会写作，普通人只要遵循技巧，也能写出10W+。

本书详细拆解了爆文的构成元素，手把手教你从选题立意牢牢抓住读者眼球，循序渐进打动和说服读者，最终将文字变现。本书主要讲述了打造爆文的三个黄金法则：第一，如何吸引读者，让读者追着看；第二，如何打动读者，让读者变朋友；第三，如何说服读者，让读者自觉地转发。

在开始写作前，我们需要对写作有一个全局的认知：凡选择必有歧视、凡竞争必有成本、凡政策必遭遇对策、凡政策必遭遇对策。

凡选择必有歧视
用户在选择看什么不看什么时，有着自己的偏好。这对应写作中的用户思维，作者要考虑用户阅读时的偏好，用什么内容来吸引读者。

凡竞争必有成本
在争夺消费者的过程中，需要消耗资源。这对应写作中的价值思维，作者要把文章当作产品去打磨，用什么内容去打动读者。

凡政策必遭遇对策
在写作当中，读者的偏好会变，吸引人的东西会变，但是用户的情绪不会变，用户对价值的渴望不会变。这对应写作中的价值思维，作者要考虑文章对读者的价值，用什么说服读者。

凡政策必遭遇对策
读者消耗内容消耗时间，作者生产内容消耗资源，读者和作者最后必定会达成妥协。这对应写作中的全局思维，作者要考虑内容的行业规则和底线。

你生命中所发生的一切，都是你吸引来的。

一、吸引：写出吸引力，读者追着看。

1.1用选题吸引读者：不要无用功，一定要写有效信息。

什么是有效信息？一切让人产生兴趣、产生信任、产生行动的信息都是有效信息。
产生兴趣，是刺激，是感觉，是用文字、图片、视频等吸引用户的手段。
产生信任，是沟通，是感知，是交流，是社会认同，是信息发出者和信息接收者之间的心里相通。
产生行动，是说服，是选择，是让用户付出成本的说服和认同。
互惠是吸引用户，让用户产生兴趣。承诺一致，权威，社会认同是让用户产生信任。偏好和稀缺是让用户选择，做出行动。具体做法就是：用痛点、热点、稀缺、情感等吸引读者。

如何用热点吸引读者呢？写一个热点主题，常用的步骤：
第一步：检查热度，选一个更热的主题；
第二步：筛选用户关心的核心问题；
第三步：找到多个自己想要的切入点；
第四步：了解其他写作者在普遍阐述的观点；
第五步：结合优势确定一个写作主题。

1.2 用标题吸引读者
标题写作常用的4个技巧:
有我有关（年龄、身份、地域、收入、兴趣）
对我有用（提供方法、用权威吸引读者、解释普遍现象、制造稀缺、节省时间、节省金钱、引起好奇）
挑动情绪（悬念、恐惧、高强度正面情绪、高强度负面情绪、冲突）
替我说话（价值、谈资、新鲜观点、塑造形象）

1.3 用第一段话吸引读者
分析情绪:分析标题中的情绪，用文字安抚对方的情绪（现象、权威、疑问的答案）。
承上启下:用链接吸引读者，开篇围绕标题的关键词着墨，让读者的思维能顺利衔接上。
加入利益:快速高效给用户带去价值，节省用户的时间。
引起共鸣：讲故事、讲痛点、名人名言。
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全世界都在打折，总有人选择打动人心。

二、打动:写出同理心，读者变朋友。

2.1交谈感，像朋友聊天一样写作：这样写作最简单、最真实、最容易被理解，也最容易产生共鸣。

怎么做:
1提出问题，引起思考，主动回答。
2.复述话题，传递互动，通过第三者的口吻，传递作者想要表达的观点和价值观，比重复直说自己的观点和案例更生动，更有参与感。
3.和读者在一起，用我们代替我，他们指代另外一批人。

2.2代入感，用故事带领读者一起经历。

怎么做：
1.故事的写作套路:起点低、过程苦，效果好，即“耐克模型”。
2.赋予人物意义
3.挖掘内心的痛苦（痛苦的威力大于快乐，更能让人开始行动）
4.加入戏剧冲突
5.填充故事细节
好的故事有意义、有冲突、有细节，也要有情感。细节可以是内心描写，也可以是环境描写。
6.故事英雄之旅模型。

2.3打动人心，用不同的方式打动用户。
要么让人心动，要么让人行动，否则不叫打动。

怎么做：
通过同情、痛苦、恐惧、视觉、利益、故事、金句（从书籍、文章、电影、广告、评论中寻找）和语言等方面入手。

如果你要说明别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

三、说服:写出说服力，文字变金钱。
传播学将说清、说动、说服三个层次。说清，需要观点明确，逻辑层次分明；说动，需要利益明确，情感共鸣；说服，是要改变对方观点、态度甚至价值观。

说服，要么改变对方的思想，要么改变对方的行为。说服人需要四个前提条件：用户有需求、情感上需要、态度上认可、信息传递一致。

如何行动：
1.用AIDA说服：吸引注意、引起兴趣、刺激欲望、采取行动（下单）
2.用ATBT说服：吸引、独特利益点、信任、行动购买
3.用SPPB说服：任务故事、问题呈现、建议方案、行动下单
4.用SCQA说服：背景、冲突、问题、答案
总而言之，用情感吸引人，用逻辑打动人，用利益说服人。

和优秀的人相处的5个原则：
第一:你有用，你有一项核心技能，能带给对方实实在在的价值。
第二;你有料 ，你有一套独特的思维方法，能让对方提升格局。
第三:你有趣，你能给对方带去欢乐和笑声，相处起来不会闷。
第四:你有容， 你能欣赏别入的优点，也能包容别人的缺点。
第五:你有心，你能照顾别人的感受，是一个高情商的人。

人在年轻的时候，努力让自己变得更优秀才是王道。正如猫叔所说：自己强大，是解决一切问题的关键。

看完这本书，最大的收获就是拆解别人文章的思路，作者建议从以下三分方面思考：
1.从标题、第一句话、行文逻辑3个方面思考，他们是怎么展开的？
行文逻辑：总分总(总论点+分论;正面例子+反面例子;总结+呼吁行动)？还是场景化
结构引出痛点话题—提出观点；并列、递进或正反论证；总结）抑或是故事化结构
（主人公背景+冲突的经历；引出问题——给出启示或答案）

2.从吸引、行动、说服3个角度思考，哪些地方吸引了你，哪些地方打动了你，
哪些地方，说服了你？

3.从传播的角度思考，是什么因素让人主动传播？

让人传播的五种诱因：
①寻找谈资——给用户提供和别人聊天的谈资
②表达想法——帮助用户表达他们内心的想法
③帮助别人——为别人提供实用的价值和帮助
④塑造形象——有利于用户在朋友圈塑造在他人心中的形象
⑤社会比较——帮助用户表达他们的社会地位和优越感

在广告文案中，所有元素都是为了让人阅读第一句话，第一句话的唯一目的，就是为了让读者愿意去读第二句话；第二句话的唯一目的，就是让人愿意读第三句话，引人入胜，以此类推……让人从头读到尾，好像坐上了滑梯，无法停住，只能一滑到底，这就是写作的“话题效应”。

俗话说：“练拳不练功到老一场空”，写作和练功一样，不能只学习简单的套路，要想有所成，就要多练习基本功：逻辑思考能力、共情能力、敏锐的观察能力、沟通能力等能力，只有基本功扎实了，才能升华出更高的绝技。