定倍率

1、有时候我们会发现，某些商品线上和线下价格差异很大。比如我上次买跑鞋，同样的一款鞋子，专卖店600多，但线上只要300多，这是为什么呢？是线上亏了钱，还是线下黑了心。

2、其实都不是，这个差别是由这两种不同的销售模式，带来的定倍率的不同而导致的。何为定倍率呢？比如一个手机成本500块，卖到了1500块，那么这个手机就是3倍的定倍率。

3、这是一个非常重要的商业基础逻辑，定倍率。定倍率是指商品的零售价除以成本价的倍数。在不同的行业中，定倍率不同。一个行业经过多年磨合，最终都会形成一个相对稳定的定倍率，这个定倍率一定有他的合理之处。

4、那么作为一个企业，定倍率是高好还是低好呢？有什么标准吗？有，标准就是你手上的那个武器，你手上的武器如果是创新，你能做出别人做不出来的东西，那么你就可以去做一个定倍率高的商业模式。如果你手上的武器不是创新，而是效率，那么你就可以通过降低定倍率，获得市场竞争优势，甚至颠覆一个行业。

5、就像现在很多的销售，直接面向客户，其实就是减掉中间很多代理环节，降低渠道成本，让客户用更低的钱买到同样价值的东西，增加销量。

6、所以如果你要创业，要么你手上的武器是创新，要么你手上的武器是效率，可以用更低的定倍率，只有明白这两样武器，你的创业才更容易成功。