第一课智腾创业的决策路线

第一课智腾创业的决策路线

我们在进行决策的时候，实际上我们是在众多决策方案之中选择，是对于自己最有优势的选项灯，最有把握性的选项的这么过程。

首先我们观察这个，智腾创业这么一个企业，他在最初的时候，他最有优势的选项，应该是在于他们的珠心算领域。让我们发现，折腾创业的他们的生命周期只有，在上小学之前的那么几年，而在后期的话，他的客户会持续不断的流失。

这就迫使得智腾教育，也为了他未来的发展跟开展的工作，她必须去扩大他的经营面，也就是他不能够仅仅依靠，珠心算进行独立的生存，否则的话，他就必须持续性的开发客户，然后客户流失在开发客户在客户流失的这么一种循环，不断的这么一种过程。

它的核心的选择的方向在于如何保留自身的客户。

因而我们会发现，他的第一个优势选项就是选择了从，长春到北京，而后通过在线交作业的方式，开始最初的会员的转移，在线上业务稳定而后进行一种收费会员制的改革。

这整个战略目标的方向一直是保持一致的，也就是，最大限度的对他的客户进行留存。

我们在进行战略抉择的时候，我们最核心的节点是在一个可持续性增长的那个过程。也就是我们做出什么样的抉择，可以对我们的客户进行一个可持续性的增长，能够对我们的业务进行一个可持续性的增长。

我们以智腾教育为例子，他所做出的每一个选择都在指向他的，会员数量，他的客户数量在可持续性的不断的增长，可以说它整体的。决策是一个非常稳健的一种决策方式。

第一个问题，就是说，如果你是智腾教育的创始人的话，你将如何去选择这样一个选择题，到底是把人都引到线上之后呢，做这种线上的横向延伸，推荐其它课程，还是说继续的想想怎么把珠心算这件事儿做好？大家可以思考一下，如果你是智腾教育的创始人，你会怎么做？

那么首先我们作为，创始人而言，我们必须保持我们的所有的决策都是在一条线上面持续不断进发的过程。所有脱离主线的决策都必然导致我们损失。

首先我们发现，围绕着持续增加用户数量的这么一个主线，而后面的分支主线。首先，这是一个幼小衔接，也就是整个智腾教育，是一种衔接性的教育体系为核心。其次，它是一种标准化的教程，是可以马上让家长看到效果的课程。因而智腾教育的未来必然是要开展新的课程，而开展的新的课程也必然是以这种标准化能够立竿见影，出效果的课程为核心。而这种课程的研发难度是相对比较大的，因而在新的课程尚未研发之前，必然是以珠心算为核心继续推广。

第二个问题，智滕为什么在这个节点选择会员制而不是转平台？

首先转平台不会增加它的会员数量，因而，背离了它，最终的主线，就是最大限度上的留存会员，增加会员数量的另一个主线。，其次，再转为平台之后，新加入的课程也没有办法达到他们的需求，也就是我们所说有着立竿见影的效果，能够完成幼小衔接或者，中学与高中衔接高中与大学衔接的标准化课程。在市面上普遍缺乏，这种相对应的内容跟标准化课程的情况之下，整个智腾教育只能够以自我研发为基础，通过推广会员制增加客户基数，产生客户留存。

至于进行微商化的推广，我们首先这个决策是否有助于，进行客户留存的主线。首先，这是有利于客户留存的决策，那么进行微商式的推广，那么这就是一个优势选项。

其次，是否有利于推广标准化的课程。这也是一个有利选项。

因而可以对微商化的推广进行调整之后，以适应智能教育的发展需求进行推广。

核心内容非原创，

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