通过对本书的预览，明显感觉每一个优秀品牌背后的故事，在人、产品和资源等不同渠道纬度的多方面试错，找到适应其发展的最佳路线。
正如之前的描述的那样，电商是个怪圈，很多企业品牌或个人都喜欢钻漏洞，学一夜暴富的方法，却很少会静下心来踏踏实实的学习和做事。

行之今日，蓦然回首才发现，电商没有速成之法，只有脚踏实地才有结果，才有好结果！

找到关键点，在点上尽量做深，做细

1、产品核心点：在ZARA和H&M中，如何差异化PK？

以服装行业为例，款式更多，更快，更新，性价比更高就是关键点。在14年时候，美邦最高8000款一年，ZARA全球总款18000款，韩都女裤20000款，整体集团超30000款。资本的注入和找到了行业类目的核心制约因素，对标竞品快速规模化。

从08-12年的HSTYLE品牌，各种的试错迭代，到12年4月的AMH，再到收购“素缕”，接下来COPY模式，逐步做到近80个品牌，到如今碉堡每一个营销节点的服装类目。

2、运营核心点 ：

基于小组制为核心的“单品全程运营体系”，以服装行业为例，品牌的精细化运营就是多款少量，以销定产，这就是精细化运营的核心。
就是互联网的特点，韩都衣舍形成自己特色的组织架构，在最小的业务单元上实现责权利的统一。

by 宇坤

3、人的管理的关键点：阿米巴模式
将公司分割成许多个被称为阿米巴的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按小企业、小商品的方式独立经营。
小组制可以做到打的共性与小的个性结合，所有非标准化的环节，如产品的选款、页面制作、打折促销、全部有小组来做。所有标准化的环节，如客服、市场推广、物流、市场、摄影等等，统称公务部门，由公司来做；再加上人资、财务、行政部门，完成了韩都的组织架构的三级管理。

4、盈利关键点：做增量市场，找合适的人

找增量市场，再找到合适的人，实现1+1>2的效果，强强联合。
根据“人以群分”的标签，找准定位，做不同品牌“迎合”各类消费群体。

时尚元素不能简单堆砌！

新材料、新款式——这些看上去有些脆弱的东西是我们的设计重点，我们要用现代创新设计征服过去与未来！

Interpretation：
如日中天的内容电商，之前的我们认为内容就是有营养的东西，但是，今天的“内容”并不一定是有营养的东西，只要用户觉得有趣、有料、愿意关注就是“内容”。趣味性和记忆性是大众消费的核心属性。

不论是资讯类，直播类，甚至AR/VR等暂未普及的形式，接下来的战场必定是社会注意力的争夺站。

宇坤所得，供你参考：

找到行业的关键节点（KEY POINT），着力投入（人、产品、渠道）资源，快速迭代专属的成长可复制轨迹。电商运营根本也是人的运营，流量的背后就是“人”的市场。

先布局，而后再做局，根据目标再破局。

以淘宝为例，先收集流量入口，后将其做到深度和精度，流量的入口细分如下：

▲ 淘宝流量入口 截止2017年5月