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自跑市场起，心态突然变得有时浮躁，有时冷静，准确的说现在都心情和拜访的结果成相关性，拜访也不是学术拜访，都是日常拜访，因为给别人说学术，压根没人听，我想可以分为四方面。

其一是要先建立客情基础，尝试用药，这个阶段时间完全是看你和他，一般来说混熟脸大概一周见个3次面，然后下周就可以谈学术，谈科室会的事

其二是自己的拜访方式存在问题，什么是有效拜访！每一次拜访的话语主导权一直在医生那，或是感觉一拳打在棉花上，无从下口，这可能是没有强大的开场白，说真的，这行一定要脑子活，一是观察，当你开始拜访时，观察客户情绪，如果不太对，转移话题后，在爆发前离开。二是真真假假，九浅一深，探寻这一块，不能目的性太强，三是正向压力，千人千法，或是患者入手，或是关系压迫，就是把握人性。四是聆听，听比说更重要，说是让医生说，尽可能激发医生最大的表达欲望，听是看医生的兴趣在哪，每一次谈话都是一次摸底，那么医生的态度就可能有所变化，这样一个大势还是比较重要的。

其三是没有真正的把握住医生想要什么，或许有的人注重荣誉，有的人注重金钱，有的人渴望关怀，那么我能给医生带来什么呢？唯一的便是勤快，真诚，这是本方法，也是目前唯一的办法！

其四是自己的因素，虽然每天都有总结，但是并未对总结进行一个行之有效的改变。这也是为什么有瓶颈一说，你动一动，就会进步一点点，积少成多。