《你的团队需要一个会讲故事的人》

摘录：

1.一个好的故事由三部分组成:旧规距，中间的波折，新规距。

2.故事线八点法:背景，触发，探索，意外，选择，高潮，逆转，解决。

3.爱因斯坦说过这样一句话:“能被计算的不一定有价值，有价值的不一定能被计算。”

4.案例：如果一个雇主有四名员工要将8小时的加班量分配下去，线性思维下的方案，可能如此，8小时平均分给四名员工，每名员工要加两个小时的班。而非线性思维方案则会将最近听到的故事囊括进来，包括约翰的孩子在这周过生日，比利为了买摩托车正在疯狂攒钱。所以你和别人商量过以后，决定长比利加班八个小时。尽管两种方案都能让人做出决策，但结果却会有差别。

5.讲述成功的客户案例胜过你的辛劳推销，讲述你为客户发现新想法而高兴，当你用这样的故事证明你积极的用意后，对方的疑心终会逐步消逝。

6.从经济层面来讲，慈善捐赠是一种受感情推理驱使的非理智行为。每年，充满同情、愧疚、爱、恨感情的故事敦促人们将上千亿美元捐献给了政治团体和慈善非营利组织。人们之所以会捐款，有时候是因为在非营利组织所讲的故事中，人们将自己看作是英雄、救难者等形象。

7批判性思维会将我们的感情和想象力降到最低。这就意味着即便你能利用批判性思维给出正确的答案，但并不意味着人们会听从你的想法。