企业第二原理：德鲁克的社会职能原理09

华与华方法·读书笔记｛064}

华与华的企业战略“三位一体”模型

开始新的学习之前，我们先重新一下前面学到过的“三个重新定义的概念”，即企业社会责任、企业经营使命和企业战略。

1.企业是社会器官。企业的定位是企业为解决某一社会问题而选择成为社会重要器官的社会分工。

2.企业社会责任，就是企业为社会承担解决该问题的责任。

3.企业经营使命，就是企业为社会承担的责任和使命，使命本身就是重大的责任。

4.企业战略，是企业为解决某一社会问题而制定的业务解决方案，体现为一组产业组合和业务结构。

5.华与华的企业战略“三位一体”模型，即根据企业社会责任、企业经营使命、企业战略之间的关系，基于企业自身资源禀赋，承担一个可以解决的社会问题，形成明确的核心业务战略的思考方法。

6.企业社会责任=企业经营使命=企业战略。

7.以葵花药业为例，我们来剖析华与华企业战略“三位一体”企业战略方法的实操应用。

8.案例背景：2007年，华与华开始与葵花药业合作，当时葵花药业有两个拳头产品：一个是葵花胃康灵；一个是葵花护肝片。两大拳头产品的销量大概都是3.5亿，加起来是7个亿，其他所有产品销量一共1个亿，加起来葵花药业是8个亿的规模，而且在这个规模上，已经徘徊两三年了。

9.客户需求：当时客户交给华与华的任务是，如果帮葵花找出第三品？

10.解决方案：华与华交出解决方案，是儿童药战略。因为华与华认为的第三品，不是品种的品，而是品类的品。

首先，基于葵花药业的资源禀赋：“12个儿童非处方药”；

其次，是基于以一个社会问题：当时中国没有专门的儿童药，孩子吃药都是拿大人的药“儿童酌减”。

11.“一个社会问题，就是一个商业机会，华与华就给葵花规划了一个儿童药的战略”，并构建了：从非处方药开始，通过研发、收购、兼并，获得处方药的产品，再逐步扩展至儿童保健品、儿童个人护理产品等产品组合的解决方案，为葵花药业打造了“30亿元规模的儿童用药和健康用品的战略”。

12.而这30亿的规划，在十年后的2017年得到了完全实现。所以，回顾上面的案例，我们再来深刻理解企业社会责任、企业经营使命、企业战略之间的关系。

葵花的企业社会责任是什么？保护中国儿童用药安全。

葵花的企业经营使命是什么？保护中国儿童用药安全。

葵花的企业战略是什么？用上述“非处方药+处方药+保健食品+儿童护理产品+授权联名产品”的产品组合和业务结构，来解决中国儿童用药安全问题。

13.正是基于上述企业战略，华与华从葵花儿童药的品牌形象、包装设计、创意广告、产品开发等统统纳入企业战略这一件事的系统中来做，用“小葵花娃娃”的品牌形象和“小葵花妈妈课堂开课了”的创意广告，为葵花“儿童药战略”来打造引爆战略。

14.所以，华与华是战略家、创意人，既能为企业制定战略，又能用创意来引爆战略。

下一篇我们来学习360的案例。

{华板金句}

“企业战略，不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。”

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