见钱就晕？老司机带带我！

钱是个好东西啊！人人都爱，只听说过见钱眼开，怎么会有人“见钱就晕”呢？实不相瞒，“见钱就晕”说的就是区区在下……

说来惭愧，虽然我十几年如一日地一直带着一顶“理科生”的帽子，然而数学并不是我长项；不过即使我数学不好，也照样是前能玩代数、后能解三角、拳打傅立叶、脚踢牛顿莱布尼茨的水准吧——但偏偏只要遇到跟经济有关的数学问题我就瞬间一脸懵逼了！什么净收入、毛利润、税前利润、净收益、盈亏底线，只要数字跟钱一挂钩，我就满脑子浆糊……别说跟经济有关的统计学和数学了，就连我妈问我钱是怎么花掉的我都傻傻弄不清楚……前几天有位刚认识的文友，问能不能往我的公众号投稿，我自然是不胜欢迎了。当她问及我的公众号主要发表哪些类别的文字的时候，我愣了愣，回复了句：只要不是财经类的就行！

有时候我想，我这人天生是打工的命，不适合当老板，因为光是公司里的资金往来我就一窍不通，如果交给会计全权负责的话，指不定哪天被坑了还蒙在鼓里呢！如果真的要我去创业，去掌握一家公司的财务状况，是真的需要“老司机带带我”啊！

不过，近日还真让我遇到了一位老司机——他的名字叫道恩·福图普鲁斯。之所以叫他“老司机”，是因为他给我看了一辆车，这辆车叫“企业”，同时也还着重为我介绍了这辆车的仪表盘，仪表盘上分别是净损益表、现金流量表、资产负债表。道恩·福图普鲁斯在自己《给创业小白的财报书》一书中说到，企业的财报书就像汽车的仪表盘一样，它能够给你反映汽车的一些关键信息，但是如果你看不懂仪表的话，就可能会遭遇抛锚甚至交通意外，同样，作为企业的掌舵人，如果看不懂财报书，也可能让你的企业陷入巨大的危机中，毕竟会计只能帮你整理财务的信息，而不能帮你做出判断和决策！

《给创业小白的财报书》中关于仪表盘的这个比喻，我觉得相当精准且直观。就像作者所说的，你的仪表盘上有着净损益表、现金流量表、资产负债表这三个财报表，其中净损益表就像是时速表，告诉你公司是否正在盈利，还是已经陷入亏损的状态，但时速表是不会告诉你下一次加油之前你还能走多远的，所以我们还需要油量表——也就是现金流量表。现金之于企业，就如同汽油之于汽车，不同的企业就像是不同的汽车，在以不同的速度烧油，也就是烧钱。如果资金耗尽了，即使你的公司依然还在盈利，也可能迎来破产，所以现金流量表正是为了提示我们时刻维持健康的现金流，才能使得公司持续前进。最后，被称为企业的油压表的资产负债表，是最能对外体现一家企业的健康状况的数据。如果弄清楚了这三个表所表达的信息的内涵，那么你就基本上已经是一个入门级的企业经营者了，如果能够在这三个表的基础上活学活用、融会贯通，那么恭喜你，你离成为一位“老司机”已经不远啦！

虽然我暂时还远没有创业的想法，但是在看完《给创业小白的财报书》一书后，感觉视野豁然开朗，很多以前看不明白的事情，再仔细想想都感觉完全不一样了。比如老一代人常爱把“薄利多销”四个字作为“生意经”挂在嘴边，无非意思就是产品的定价低一点，单个产品少获取一些利润的话，能够取得更多地销量，最后积少成多获得更大的利润，可我们在生活中看到的往往不是这样。就拿我附近的几家KTV来说，由于大多消费者都是学生，消费能力有限，所以这几家KTV都争着抢着打“价格战”，你这边“99元大包6小时买断”，我那边马上就会推出“66元豪华包间欢唱通宵”，一个比一个低，寸土不让，结果却是两年不到，几家KTV全部关门大吉了。事实上他们的生意相当好，周末几乎都没有空的包房，“多销”两个字是绝对坐实了，但为什么都没能继续经营下去呢？其实原因很简单，我们先看看第一个表——净损益表就能知道。

净损益表是告诉我们企业是否赚钱了的一项数据统计，而表现企业是否盈利的项目就是“净收益”，要得到“净收益”的数据，需要我们用“净收入”减去“销货成本”、“固定成本”、“变动成本”、“税金”等项目后才能得出。然而，事实往往是这样：没有多少小企业的经营者能够准备地认识到他们的总成本是多少，因而他们基于错误的假设来对产品定价。这样一来，如果以错误估算的低定价来销售产品，即使达到提高销售额的目的，也会让企业陷入到更严重的财务危机中。简单地说，这些打“价格战”的商家都错估了自己的成本，最后定价往往还低于成本，所以即使销量再多也难以盈利。

同样是KTV，我前段时间去广州时和朋友一起去了一家“自助火锅KTV”，相当不错的环境，既可以唱歌，又可以同时吃自助火锅，不需要房费也没有其他服务费用，只需要按人头算每个人四十元，而且自助的菜品中也是“肉肉俱全”一点不含糊。当时朋友就跟我感叹“这KTV怎么赚钱啊，我感觉我随便多吃几块肉就能把四十块吃回来了啊？然后唱歌包房还都不要钱？”其实一开始我也这么想，不过后来仔细思考后，才觉得这家KTV的定价和经营用了不少心思。首先，与普通餐厅相比，自助式的餐饮成本要低很多，不仅因为服务人员要少得多，减少了人力成本，而且由于顾客群体大，消费习惯不同，饭量大的会把成本转嫁给饭量小的，爱吃肉的可以把成本转嫁给爱吃素的，这样一来，餐饮方面的成本反而可以控制在一个比较稳定的水准。其次，这家KTV的时段其实是分的比较密集的，一天的营业时间分为四个时段，除了最后的通宵场之外，其他的时段都不超过四个小时，比一般KTV的买断时长要短很多，自然一天下来接待的客人也更多。所以，这家KTV无形之中就限制了消费者在消费时段中的消费程度，同时还增加了单位时间内交易的完成量，既控制了成本，又增加了销售额，真是聪明之极。

这样关于两个KTV的简单思考后，其实让我自己是感到很惊喜的，因为之前的我是绝对不会对这种经营的话题思考这么多的，因为“见钱就晕”嘛！在阅读了《给创业小白的财报书》后，我才发现了看待商业和经销的时候可以从更清晰明确的角度来看待，当然我远远算不上“老司机”，但起码我现在敢摸摸方向盘了，不是吗？