《文案圣经》读书笔记

2019-09-25  本文已影响0人  花花有话说

《文案圣经》大卫·奥格威

1.雄辩的演说家极少成为优秀的推销员。

2.很多业绩突出的广告人都是资历很深的推销员。

3.这样做有助于推销员推销产品吗?

4.如果顾客就站在我面前,这样做有助于我推销产品吗?

5.好的广告,看起来似乎完全是为消费者着想。

6.邮购广告:每浪费一美元,就增加了广告的成本。

7.一个完整的故事有利于购买的实现。

8.消费者心理:人的本性是永恒不变的。

9.广告和心理学成正比。

10.具体越好,讲述一个完整的故事。

12.任何高成本的手段必须成效显著。

13.改变人们的习惯代价高昂。

14.尽最大可能搜集与广告产品的信息。

15.天才是一门辛苦的艺术。

16.广告是不养懒汉的地方。

17.有效的战略:如何命名、定价、应对替代品。

18.样品的使用:产品自身最佳的推销员。

19.使用样品往往是成本最低的营销。

20.吸引顾客索要样品的成本的高低主要由索取的方式来决定。

21.计算人均营销成本是评估广告效果的唯一手段。

22.试点推广:消费者才是产品的终审法官。

23.个性化广告:与众不同才能脱颖而出。

24.负面广告:告诉人们应该做什么,而不是避免什么。

25.如何撰写商业信函:标题要促使人们快速行动。

26.商品名称:故事性强的商品名称具有得天独厚的优势。

27.追踪广告效果。

28.广告课程、销售、新闻写作是我要学的3个方向。

29.永远不要根据自己的喜欢判断他人。

30.不管是直销还是其他形式的销售,顾客是如何影响日后的收益的。

31.销售主张:确保对方在交易中获得最大利益。

32.做广告最严重的误区:一是自夸自大,二是自私自利。

33.好奇心是人性中一个强有力的因素。

34.广告人必须了解消费者的想法和他们的潜在的需求。

35.成功营销的唯一途径是通过某种方式提供超值服务。

36.广告业的巨大灾难就是因为营销费用翻倍造成的。

37.销售迅速增长比缓慢增长利润空间更大。

38.新习惯的养成靠的是全民的教育。

39.不要追求娱乐效果,这不是广告的目的。

40.广告必须提供确切数据或称述事实。

41.永远不要通过负面的方式做广告。

42.幸福、平安、美貌、满足是人们一直苦苦追求的理想。

                        2019年9月1日  樊勤勤笔记总结

上一篇 下一篇

猜你喜欢

热点阅读