品牌节日海报在朋友圈传播该怎么做？

近期 因为工作调动，涉及了很多 文案相关的内容。

像今天刚好是 立秋日，从品牌海报 在 朋友圈的传播上 的思考和困惑 来跟大家分享一下。

一、海报内容

慧择立秋节日海报

节日创意共鸣优先 还是 品牌关联导流优先？

从画面呈现上，其实是有两个方向。

一个是偏创意的呈现，可能画面的表达跟品牌的关系不大，但对 比如立秋这个节日 的创意呈现 很有创意、能吸引到眼球，而品牌可能就只是加一个LOGO；

而另一种则更多地去做节日跟品牌的联想，去找节日元素跟品牌元素的关联，通过海报的呈现需撬动用户的了解冲动。

从我个人的角度分析：

前者对创意能力、工作持续性的要求比较高，且转化的效果更低。如果一个企业是想要突出自己的创新创意能力吸引眼球的话，是可以考虑通过这个方式去强关联，引起大范围讨论互动。这可能是更多大公司的做法。而传播渠道也是容易引起讨论的媒体平台，比如微博，而不是朋友圈。

而后者可能则更合适中小企业因为工作优先级、直接转化效果、内部销售朋友圈传播赋能为目的。

也因此，我会以后者方式为主。

二、文案方向

这份海报的朋友圈文案 我出了两个方向，两份都各有优劣，一时难以抉择。先发出来给大家审看一下。

【方向一】

眨眼又从年中到立秋！

替自己收获一份保障，安心再出发~

方向一-朋友圈发布效果

【方向二】

看完了《三十而已》。

在面对压力和波折的时候觉得生活好难，

但稳住了大后方，才能让奋斗更安心呀~

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方向二-朋友圈发布效果

更简洁 还是 更扎心？

从朋友圈的短停留时间来看，其实是更倾向用更简短的内容 让用户清楚你想表达的意思。

但短文案相比起长文案的劣势则在于 情感的铺垫 以及对用户造成的冲击力上。

一个角度是，跟发布者有强关联这部分的人，或许更适合 长的扎心文案；而跟发布者弱关联的人，可能更适合 简短直接的文案。

从内容上去看，方向一 的 时间紧迫/转化促进 角度 更重，而 方案二的 需求教育/需求提醒 的作用更强。

对销售端的顾问来说，更多需要影响的其实已经是有保险意识的客户了，差的是需求的再刺激 和 转化。

对中后台部门的同事来说，则更倾向需求的角度。

而从 用户在看到第一句文案上，则都需要关注 用户的接受度和抗拒度。

方向一 在落脚点上会更弱化营销感，而方向二则是在最后强化。同样是匹配不同的场景属性。

对销售端的顾问来说，其实用户已经跟我形成了交互，我不需要他再去扫码进入公众号，其实他只需要给我点个赞，我就可以立马去私聊。

而对中后台部门的同事来说，方向二的落脚才更能把感兴趣的用户导流到慧择的品牌影响圈里面做进一步的影响。

三、优化定稿

因此若聚焦于顾问的发布需求，优先方向一，并针对性做了一些优化思考：

角度1：并把第一句话末尾的感叹号 改成 接受度更高，更平滑一点的逗号 或 问号，冲击感弱化担心引起用户反感。

角度2：从顾问的角度增加分发的场景，如社群、私聊的沟通模式。

角度3：增加 引流举动提示。

【角度-1】

眨眼又从年中到立秋。

替自己收获一份保障，安心再出发~

【角度-2】

时间飞快，眨眼又到了 收获的季节！

听说 立秋吃柿子 跟 收获一份保单更配噢~

【角度-3】

眨眼又从年中到立秋！

私聊我 为您收获一份保障，让奋斗更安心！

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纠结了一个多小时码文最后还是觉得好像还是原来的更合适啊！有点子蓝受~

还是多问问意见反馈，多看看书吧！