硒片的那些事儿

   做硒片工作已经有近半年的时间了，从第一份工作从做销售到现在也已有五年有余的时间了，但还是感觉压力很大、举步维艰。就像在养一个自己的孩子一样，销售量达不到预期感觉孩子没有带好，真是尴尬。

硒片的那些事儿

   在门店门店的拜访中，也一直在想是什么原因导致销售上不去，为什么销售是冷冰冰的，我一直在寻找答案。一次在和北国店的经理沟通中，也聊到了这个事情，我也习惯性的问了为什么硒片卖不好呢？‘’你说呢？”店长反问到，这个反问我会记很长时间，紧接着门店经理到门店店员对该产品不了解，我敢说有的不知道硒是什么作用为什么要补硒。这就是关键，店员一定不会推荐她不太懂的产品。没有人推荐或者很少有推荐就不会卖太多，这就是保健品的属性。当时沉思了很一会，下一步要多加培训，笨办法也是好办法，我心里计划着……

硒片的那些事儿

  也通过慢慢的培训和店员的了解，我的思考一刻没有停下来，硒片销售就像一条蛇一样在心头乱窜，上次蔡经理来石家庄我们一起跑过几个客户，之于之前做销售的经历这些也是吃家常饭一样，但是因为销售毛利和产品前期开发教育问题，经销商兴趣点很低，我在想一个很多产品经销商兴趣点低怎么办？肯定还是利润的问题喽。于是我总结了一下石家庄市场运作的思考，特别是针对石家庄市场反馈的问题的整理和解决方案的建设性意见。

硒片的那些事儿

  第一：价格太高；第二：知道的人少；第三：门店没有活动

   价格太高有三个方案：（1）降低价格（2）降低规格（3）塑造产品价值，让顾客感觉值这么多钱。1和2是动不了了，还是要塑造硒片之于人们的重要性，张老师培训的PPT,有五分之四都是再铺垫，或者在挖痛点，很少几张是说法尔诺德硒片本身的。所以还得多去门店培训和解决第二和问题知道的人太少一样了，我不能面对所有的新兴药房的顾客，但是新兴门店的店员能，我只要还是针对店员的教育，在通过店员对消费者进行教育。最后一点无活动不营销，之于原来做快消品一样，一说活动要来了就知道销售肯定要高了，就像通过人体的多巴胺一样，神经线就跟活动的四要素思考：产品、价格、人员、场地，四者缺一不可。新兴也要做，更要快些做！

硒片的那些事儿

   关于活动，真想石家庄有石家庄的，绝对和总部是不一样的，一个是距离够远，一个是市场基础不同。法尔诺德硒片在石家庄得火起来的有人炒，有人为硒片打架，得打过汪峰上一次头条。代理商为硒片打起来了一定就能火起来了，记得原来做快销品的时候，厂家就担心不能经销商不打架，厂家有意把市场做到一部分重叠，包括价格和区域弄的乱乱的，经销商一边骂厂家还一边可劲的卖货。我认为硒片在石家庄做起来也寻找自己能在石家庄火起来的路子，石家庄1000多万人口的城市一个月能卖到1000盒，我仍然给予自己希望，前往路途坎坷到前途光明的石家庄市场，早日希望硒片能落子生根，开花结果，依然在路上……

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