188 何蓉第二课作业#有号以后叶小鱼文案训练#

结合叶老师上次对蜀香小兔的人群点评，对人群做了进一步缩小和明确。第二次课的标题作业在最下方。

1、 是谁？

        20-30岁，追求健康美食、零食拥趸、喜欢聚会的时尚白领、图方便的短途旅游者。

2、 有什么需求要被满足？

        作为聚会/旅游/办公室零食，满足白领们喜零食又怕胖、喜辣又怕起痘、喜方便觉得吐骨头麻烦。

3、 与本品类的关系，为什么要使用这个品类？

A、 健康，低盐微辣保护你的胃。

B、 小块去骨，易食不油手，Hold住淑女范。

C、 快手菜，约会救急，淑女也能入厨房。

4、 与本品牌的关系

        因为定位中高端时尚白领，品牌塑造上需要强调健康、又避免大块啃肉的不雅。所以文案中重点强调：蜀香小兔，扎根天府的麻辣鲜香，精选滑嫩无骨跑山兔，低盐低糖慢火烹制，小块好吃不油手。

5、 如何看广告

        新品，前期重点在CBD电梯、天猫超市、京东、微信美食公众号集中投放广告，网销为主。

第二课标题作业：

1、 与我相关

        A、 标题加你： 蜀香小兔，你抽屉里的健康美食。

        B、 卖点+收益点： 蜀香小兔，尽享美食不发胖，小块品鉴不油手。

      C、 标签

              a）、人群标签： 蜀香小兔，淑女们的健康美食优选。

              b）、行为标签: 蜀香小兔，不吐骨头的川味美食。

2、 制造对比

      A、 常态+非常态： 成千上万次失败，换一款健康不油手的川蜀美食。

      B、 之前+之后： 吃过蜀香小兔，才知道享用美食不用补口红。

      C、 目标人群+同类： 你还在吃高盐零食？ 时尚健康的她们都选蜀香小兔。

3、 满足好奇

        A、 运用全新概念： 不那么辣的蜀香小兔，新川菜的神来之笔。

        B、 运用“如何”“为什么”“怎么”： 如何优雅的大快朵颐？蜀香小兔告诉你。

        C、 你知道…，但未必知道…： 你知道川菜的辣，但未必知道蜀香小兔的麻辣鲜香。

        D、 目标人群的兴趣关注点： 围观赵薇的中餐厅，怎能没有好吃的蜀香小兔陪伴？

4、 满足情感

      A、 喜： 看官有喜了，蜀香小兔健康美味不油手，会员充300返50活动中。

      B、 怒： 摔，男朋友今晚回来。体贴的你需要蜀香小兔救场。

      C、 哀： 蜀香小兔，没那么辣，家门不幸呀！

        D、 乐： 呵呵，淑女们再也用不担心油汤飞溅，殃及战袍了。