一次普通销售经历背后的商业知识

今天晚上，下班的时候，女儿缠着我说，她要卖网红棒棒糖，其实，类似这样孩子想卖东西的想法已经好久了，无奈自己太忙，没有给孩子提供这样的机会。正好今天晚上有空，我突发灵感，不如借着这个机会，让孩子体验一下小买卖。顺便给孩子讲讲商业逻辑。同时也验证一下我这段时间学习的商业理论。

就这样，说干就干，我便答应了这件事。我问她，你用什么买，你想卖的“网红棒棒糖”呢？她回答我则是2元钱一个。让我有点发懵。不过没关系，我引导说:你要想卖东西，必须先有买东西的本钱。那你给我呗！女儿回答道。

于是我跟她约定，我通过借贷方式，贷给她10元钱，用于购买5个网红棒棒糖。但是事先约定，10元钱是我给你的贷款，只能用于买棒棒糖，同时规定，如果此次生意失败了，没有卖出去，那么她就要用这5个棒棒糖作为偿还我给她的贷款。同时不管盈利还是亏损，她都可以不用还利息。还告诉她，卖东西超出的钱，即是她的收入。

在准备卖之前，我们约定好了如下几件事:

第一，网红棒棒糖3元一只，5元两只。

第二，支付方式可以是现金或微信，我还要把我的手机借给她。

第三，我们需要用什么话术来引导人去关注和购买。

在规定好这些基本事情后，也捋顺了一下销售过程，于是就开始简单的培训了。

首先告诉她，如何先找到合适的目标人群，谁会吃棒棒糖呢？还是网红棒棒糖？最后答案放到了小朋友或者小姐姐这类人群中。

其次就是话术，面带微笑，去和对面的人打招呼。

女儿说:小姐姐，小姐姐，想来一只网红棒棒糖吗？甜甜的，可好吃了。3元一只，5元两只。

陌生人:谢谢不用了。或者，好的我买一个吧。

于是销售成功。

接下来，这样的小姐姐，去哪里找呢？哪里会出现呢？我问道。女儿回答说，万达商场呗。好，于是我们把目标人群锁定在哈西万达广场。

女儿兴奋的带着5只网红棒棒糖，进了商场。刚开始的时候，还很不好意思打招呼，张不开嘴说话。具体现场情况我没有参与，只是在一旁等待她的消息。大概是过了10分钟左右，女儿兴奋的回来说，我卖出去2只了，她说，但是爸爸，好多人都微信支付，没有零钱。于是我又把手机借给了她，当然这个算是赞助了。又过了一段时间，女儿最后把5只棒棒糖成功销售出去。

不但我的贷款还上了，自己还挣了3元钱。当女儿还要继续卖的时候，我宣布今天的活动暂时告一段落，明天继续。

一次普通销售经历背后的商业知识

在回来的路上，我和女儿总结了一下这个事的过程。也告诉她，在整个买卖过程中，都包含了哪些商业知识。

1，好的产品或者说消费者有意愿购买的产品。网红棒棒糖，既产品。

2，如何让产品变成商品，赋予产品合理的价格。3元一只，既商品。

3，你的商品要卖给谁？小姐姐，既流量。

4，你的客户在哪里？万达广场，既渠道。

5，3元一只，5元两只。既销售策略。

可以从上面看出来，简单的一件事包含着好几个商业的基础理论，我也成功的把学习的商业知识用于了实践。还是要感谢我可爱的女儿。

同时感谢《刘润5分钟商学院》带来的商业知识。