《痕迹识人》读书学习笔记——xin

《痕迹识人》读书笔记

一个可以通过“细节”窥探“秘密”的书———《痕迹识人》

这本书给我们带来了很多很多觉察痕迹、“分析”痕迹、人际交互的方法和底层逻辑。

其中的主要内容有：

一、底层逻辑

1、痕迹识人的目的在于掌握沟通与相处之道

2、解决差异、冲突的办法是：（1）利益性差异————妥协；（2）非利益性差异————沟通

二、识人的方法

1、观察：（1）观察对方状态：放松状态（表达信息的真实性高）、戒备状态（说服困难）；（2）观察沟通的场景：正式沟通场合（可能出现一定心理戒备）、非正式沟通场合（可能会出现放松状态）；（3）观察沟通时的氛围：高接受度状态、安全放松状态、低接受度高戒备状态

举个例子：xinxin去参加一个她很喜欢的作者的访谈活动，那个作者说「我日常的积累是通过使用方格笔记的方法和思维导图的方法，以前为了用好这两种方法，我分别去到XXX老师、XXX老师那里去深入学习」；xinxin参加完这个访谈活动后，一定会屁颠屁颠地去找XXX老师、XXX老师的课程进行学习。这就是高接受度状态。

再举个例子：xinxin约了中介看房子，在见面前xinxin就自己暗暗给自己“洗脑”，听他们讲话要多张一个心眼，有可能是避重就轻。然后在一群中介带着去看了3套房后，一直淡定看房，认真比对所有的标准。这时候不管中介们把房子吹得“天花乱坠”，即使xinxin对房子还比较满意的情况下，xinxin也是一个很难被直接说服的状态。

2、破局点：（1）借助第三方背书；（2）寻找时机建立信任；（3）营造高接受度环节。其中要重点介绍一下高接受度状态包含那些方向：<1>一个陌生的环境 + 有不安全感的状态；<2>感兴趣的领域 + 一定的权威背书；其中的<1>环境是可以通过一定的信任感+一定的逻辑来让对方对自己说的话产生认同感

3、破局点的工具推荐：（1）合理利用专业感、权威感；（2）合理使用品牌背书；（3）利用KOL推荐；（4）恐惧感的营造（不怎么推荐！！！因为后果不可控）；（4）反复弱刺激

三、人际板块的建立

1、底层逻辑：我有什么、我需要什么；对方有什么、对方需要什么。四个板块交叉满足则产生人际交往。

等等很多很多关于通过痕迹，来更好地促进关系的内容

具体一些知识点，详见思维导图

最后分享一段我最喜欢的板块：

「真想重要吗？」

这段话真的可能直击现在的我（我是一个一定一定要把真相追逐到的人）

“放弃不重要的真相，并不是让人做墙头草，而是坚持该坚持的，放弃不该坚持的。

真相重要与否，不在于你的感受，而在于这件事是否会对结果产生本质的影响，是否会改变一个人、一件事，是否关乎道德与底线。

如果一个人，常常凭着直觉去辩解与忤逆，日积月累，会成为一个真实却无教养的人。

在无关紧要的真相上，无谓消耗，是人际关系越来越糟，那其实不是追求真理，而是另一种意义上的浪费生命。”

所以，这本识人工具类书，推荐给大家！