关键伙伴与成本结构

8.关键伙伴

价值

1. 商业模式优化及规模效应——可口可乐的价格，多年不涨价的原因于其规模生产，患有供应商的控制。
2. 降低风险和不确定性——大部分网点使用支付宝，微信支付（降低bug）。
3. 特殊资源业务活动的获得——例：腾讯与京东的战略合作。

类型

1. 非竞争者之间的战略同盟——/5118。
2. 竞争者之间的战略同盟|——手机品牌相互授权。
3. 为新业务建立合资公司——钉钉投资Teambition。
4. 基于供应关系的合作——麦当劳和鸡肉农场合作。

案例——滴滴的关键伙伴

• 有车的司机
• 支付处理系统，微信支付宝
• 地图供应商，百度/高德
• 投资者

9.成本结构

类型

1. 固定成本——成本总额不随业务量为变化的成本,例：员工成本，前期的设备投入，租金。
2. 可变成本——随数量变化而变化，一般是实际业务开始后产生的成本，这一些都是原材料，电力消耗费用等看，例：制造一台电脑，就要额外采购一个屏幕。

案例——滴滴的成本结构

• 技术基础设施
• 雇佣者的薪水
• 市场开拓与平台推广花