一组赵义帆3681第21天作业

【流量篇】如何利用红包迅速撬动本地流量池

互联网行业水很深，我就先拿我自己来说说吧！从8月10号不上班停下来搞互联网，我是纯小白，说真的是抱着很大希望进来的。在上班之前的时候我听朋友说做淘宝客电商，就是一个店上传很多的产品，上传淘宝联盟的产品，我当时想了想未来电商一定是趋势，可以搞，说真的我投了6000多块钱还不算买电脑，现在情况是基本上还没有挣钱。做起来真叫一个累，找产品，上传，有的产品还不能上传，也跟自己有关，不熟练，每天忙忙碌碌的反正就是不见收益，花了很多的时间做这个，但是每天进店铺的人数就那么几个，加上转换比低，几天不来一个单子，自然就没钱赚了。我相信大家也有像我这种情况的，自己去找了很多项目，觉得很不错去做，然后基本上都扔了钱，赚的话也是少部分，这其中包含了很多，不是项目问题，不是自己问题，那么到底是什么问题让互联网行业赚钱变得这么难呢？答案肯定是有原因的。

自己找了个淘宝的项目去找，那么你的受众人群就是进你店铺买东西的人，这些人算是你的流量，那么这部分流量很少，你肯定是不能赚钱的，只有大的流量才能有钱赚，所以很多的事情都是绕不开流量的，那么淘宝的这个项目我觉得可以不用去做了，投入和产出不能正比，还是找新的出路。

难道淘宝的项目就不能干了吗？不是，每个项目都有挣钱的，每个项目都能赚钱，那么我们应该如何去选择呢？我觉得大伙还是去选择源头性的东西，流量，去做引流做流量，只有自己有了流量才能嫁接更好的项目，光有项目没有流量，可悲。掌握了流量在考虑去怎么变现。

流量分很做多种，抖音，微博，微信，QQ群太多了，如果说想要去每个都做的话，个人的力量是不行的，如果有团队的话可以去操作，个人的话还是去做简单的。

对于个人的话，做简单的，靠的就是一个执行力，我自从知道要去搞流量的时候，我瞎晃了一个月吧，这个一下，那个一下，一直到今天都没有去搞成像样的事情了，那么这么长时间我都干嘛了一天天，说实在的中秋节过完了，马上快过年了，心里真的很慌，很多种引流方法文档还有什么课程都看了，各有各的优点，真正我们自己能执行的，能落地的才是自己要去做的。朋友之前一直去听别人的课程，每期都去听，但是觉得讲得也特别好，等自己去操作的时候就会发现，好像不能落地，只能算是概念，很多课程讲得都是一个大的概念，落地真的不好落地，尤其是对我们个人的来说。

那么接下来我从我所看到的学习到的一些课程得到的知识，给大家来说说，我们新手如果去搞基础的流量。

目前微信的流量还是很大的，我们就从微信的流量做起，微信群，去做本地微信群，再一个就是本地群可以解决信任度的问题，加入说自己手里很100个当地的微信群，每个人群300人，那么这就是三万的流量，这个可以进当地的群，可以自己建群，总之自己手里有流量，自己去做的话，当你手里有1万个本地的群，那么你就有几百万的流量，所以，自建流量池，你可以引流到个人号、也可以分享公众号、也可以推广小程序，以这口本地流量池为基础能衍生出来的产物实在是太多太多了，任何一次线下活动、任何一家线下门店，只要一推，我保证铁定可以火爆起来！

万事开头难，我们如何去获得首批微信群的流量种子呢？我给大家说说详细的操作方法：

第一本地好友拉，第二搜索本地的QQ群比如兼职，拼车，就是平时大家生活的QQ群，第三社交软件站街引流，第四就是换群。本地好友拉群，因为都是本地的，每个人都差不多有好几个微信群，也有信任度，从启动量来说的话兼职群里面找当地的，可以这样说，我想在想找一些兼职的工作，让别人拉你进一些兼职的群，拼车的话因为都是生活中需要的，你进群别人也没有什么意见。启动的话可以找到很多的方法，这里我就不一一的去说了。

继续给大家接下来说我们前提需要准备什么：

三个微信号，一机一号一卡一IP，实名，存点红包，准备启动群，讯飞输入法。

这里给大家说一点就是我们需要红包裂变，红包裂变的原理其实很简单，就是从微信群里利用红包先裂变人后裂变群，循环往复。

第一步：裂变好友

在群里发：加我领红包或者说加他领红包，接下来会有人加你，接下来参考话术：加他领红包，虽然只有几块钱，但是也是红包，我已经领到了。

这里所有的话术我们都可以保存在讯飞输入法里面，这样可以快捷的发消息，发完以上的话术紧接着发名片，就是需要被加上的微信，经过测试互推的方式要比推自己的要好，老王卖瓜自卖自夸很多人不相信，你要是推别人的话别人就是相信的，如果能带上一张已经领取的红包截图那信任感就更强了。

第二步：红包拉群

通过第一步可以迅速获取到很多好友添加请求，他们的目的非常明确就是想领红包，接下来我们提一个小小的要求，就是拉我进几个本地微信群才能给你红包。

你好，拉我进3个运城本地的微信群，我给你发红包，诚信第一！看群的质量1~10元不等，多多益善哈。

这一步是至关重要的，能不能裂变出来群就取决于这一步是否操作顺利，其实核心还是在于“信任问题”，因此我们不妨可以做一些为信任加分的操作，如：语音配合、或者多交流几句再要群、甚至可以先给对方发一个1元或0.5元的红包，先表诚意。

第三步：继续要群

对方拉完群后，随机给个1~2元的红包，然后接下来继续要群，话术如下：

你这些群质量不大好呢，都不是我想要的，可不可以拉质量好一点的聊天群，我给你发一个大包。

总之就是各种嫌弃，继续找对方要更多的群。

关于红包裂变，我的看法是一定要给发红包，但是可以少给，如果不给就是属于骗了。我给你发红包-你给我拉群，这是一种对等的置换，是一种健康可持续性发展的方式。

通过以上三个步骤就完成了红包裂变本地微信群的过程，在这边几个细节再次强调一下，第一点是一个微信号每天最多只能进15个群，而且连续进五六个就开始提示频繁，只能隔几个小时以后再进，但当天最多是15个；第二点是进完群之后有可能会因为你发裂变文案、或者发广告被踢，所以可以考虑再准备一个备用号，甚至可以准备多个，每次进完群把这些备用号也拉进去做多重备份保险；第三点是用红包裂变群实则也是一种漏斗式筛选，比如你出去裂变文案后从群里加进来的人有20个，不可能100%每人都拉你进群，肯定是小比例的人会拉你进群，只要你每天进群的数量足够就不要去纠结别人拉不拉你，完全没有必要在这上面浪费时间。

第二课：【裂变篇】巧借实体商家引爆十万本地流量池

一、借力实体商家建立信任感

今天我要跟大家详细剖析的案例是运用“花店”，我们通过塑造一个花店的老板，新开的花店生意十分惨淡，试图想通过微信群做一场免费送花的活动，以这个活动为理由向好友索要本地群。

可以说，一切裂变的动力都源自于信任，因此，我们要利用一切载体来强化信任感。

 

二、利用一切载体强化信任感

1.头像：气质文艺型女性

2.昵称：米兰视界、爱丽鲜、虞美人、浪漫花都、清禾花艺……

3.个性签名：赠人玫瑰、手留余香……

4.相册封面：花海或者花店图片

5.朋友圈：花店视频、鲜花图配文、生活照……

三、三大攻心文案实现自动裂变

1.混群文案

2.拉群文案

3.继续要群文案

四、流量池裂变实操步骤详解

第一步：混群

    1.发红包（0.2元10个）

2.接别人话题

3.制造互动式话题

目的：活跃度、曝光量、信任感

    第二步：加好友

1.主动添加

2.被动添加

 

    第三步：裂变群

是这样的，我刚开了一家新花店没什么人气，想进一些本地群做一下免费送花活动，能不能拉我进一些运城本地微信群？

    第四步：继续要群

这几个群质量好差，都是广告，能不能多拉我几个？

还有吗？多多益善哈，回头等你有需要鲜花的时候我送你一份哈。

    第五步：常见疑问解答

1.花店在哪里？

发个虚拟位置，或者本地的花店一条街附近

2.花店名叫什么？

结合昵称编一个

第三课：【运营篇】手把手教你打造万人本地化社群

一、确定主题，多渠道获取种子流量

首先我们先搞清楚一个概念，就是社群到底是什么？有句话叫做“物以类聚，人以群分”，归根结底社群就是一群人基于相同爱好或同一目标而组成的一个群体，在互联网时代由于移动社交平台的出现，尤为典型的是微信群，让社群成员之间的活跃度、参与感变得更强，从而延伸出社群的商业价值。

（一）确定主题

区域性主题：校园、小区，名字如：世纪花园一家亲

    兴趣爱好主题：运动、育儿、旅游、宠物，名字如：驴友之家

    产品主题：水果、美食、土特产、手工蛋糕，名字如：黑暗料理联盟、吃货根据地

 （二）种子流量

根据社群的主题，我们基本上能够清楚这是一些什么群体、以及这些群体在哪里，那么在创建社群初期需要有种子成员，后期社群成员的裂变还需要靠这些种子成员的邀请，而这些种子成员怎么来呢？三种方法。

第一，以兴趣为导向投放海报

    案例：培训班投放家庭教育公开课

    第二，以产品为导向投放海报

    做水果的，19元或者9.9元新鲜樱桃送货上门

第三，借力核心人物

小区业主、学生会主席班长社团负责人、协会长。。。

 

二、如何利用种子流量迅速裂变社群成员（好处：帮助、送礼、兴趣...）

因此，可以说社群成员裂变的动力不仅仅是信任，而是价值，简单说来就是这个群有什么价值，我拉朋友进来对我有什么价值。

分享案例：培训机构招生策划

第一，把机构现有的40多位家长拉到一个微信群作为种子用户，这个微信群的主题是关于“如何更好的教育孩子”；

    第二，让这50多位家长拉身边的朋友（小学生家长）进这个微信群共同探究孩子教育，每个家长拉10个人，孩子即可领取一本写作宝典和一套学习用品。出于攀比心里，孩子都会让家长要完成这件事，很快这个群就满500人了；

第三，让机构的老师定期在群里分享关于孩子教育的知识，主题都是家长们感兴趣的，例如“如何与叛逆期的孩子沟通”、“如何提高孩子课堂注意力”、“从小培养孩子理财能力”、“如何帮助孩子戒除网瘾”等等内容。通过这个环节能够让社群的家长们从中收获价值，从而对机构不断产生认可；

第四，接下来到了第二学期的开学前，机构在群里公布一堂线下的公开课《小学生如何快速学会写作，做到下笔如神》，群里的家长可以带着孩子来参加这个免费的公开课，到场可以免费领取一本作文书；

第五，公开课当天大约有100多位家长带着孩子到作文培训机构参加公开课，两个教室满满的，当天上完公开课后现场的报名人数就达到80多人，转化率70%以上，一场公开课收款将近10万。

 

    前面第二大点已经完成了社群种子用户的收集，接下去如何通过他们迅速裂变满这个群呢？

1.红包是润滑剂

    无论你社群是什么主题，在社群创建初期一定要多发红包，因为红包是活跃社群氛围、拉动群成员在里面交互的重要法宝，因为没有人会拒绝一个经常下红包雨的微信群。

2.小号唱双簧是信任剂

小号的作用非常非常多，等下会讲到

3.送礼物是原动力，操作流程（以“吃货家族”为例）

第一步：找礼物

    拼多多，或者淘宝佣金90%以上的

    第二步：送礼活动

欢迎大家加入“吃货家族”，我们群里主要为大家分享诱人的美食，为了让大家体验一下我们的零食，今天免费送出去10份坚果大礼包，想要的快速联系我吧。

接下来，配上诱人的图片。。。

    第三步：拉人话术

    亲，邀请10位女性朋友进群，可以免费领取坚果大礼包哦；邀请25人可以领一台酸奶机。活动真实有效，我们也是为了增加人气哦，支持一下吧~

    第四步：唱双簧

    活动发布一两天后，小号可以开始在群里晒收到的礼物。

 

三、打造本地化社群运营法则

1.培养KOL：KOL其实就是核心的社群用户。在某种程度上，核心用户的意见具有传播力及影响力，他代表了整个社群的利益诉求，代表了社群的核心用户群。可以说，服务好一个KOL，可以影响到100个甚至是1千个、1万个普通用户对社群的认知、认可度。所以说，服务好KOL在社群运营里是至关重要的。

关键点：与KOL建立朋友关系、超级VIP服务、必要的时可进行私信交流，让KOL感觉被照顾

2.制定规则：广告、红包、进群仪式感

3.保持活跃度：

① 物质激励不可少，形式可以多样（红包、优惠、折扣、减免、礼品、周边、定制、纪念品）

② 多提供一些诸如抽奖等概率性事件（红包手气最佳抽奖）

③ 营造稀缺感和唯一感（邀请函、群标志、群编号、特权专属）

④ 激发竞争意识和团队意识（树标杆、建小群组）

⑤ 赋予某种炫耀、猎奇的可能性（特制品、定制品、小众品）

⑥ 营造强烈情绪和认同感（锤友、米粉）

⑦ 赋予被尊重感（小米早期）

⑧ 通过对比营造超值感（感受到真正的且超出预期的价值和收获，必要时刻意列表对比）

4.开展线下活动

第四课：【变现篇】从本地流量到超级用户，轻松实现月入十万

一、微信互联网三大思维解读（产品思维、流量思维、用户思维）

今天就用一些简单的案例给大家说明，在70、80年代，由于物资匮乏、技术相对落后，市场上缺少好产品，一旦出现一些好的商品，能解决消费者的需求，拿出去卖就很好卖。消费者关注的更多是产品的使用性，所以形成了生产者以产品为中心的项目思维。

这就是产品思维，而什么是流量思维呢？

在PC互联网时代，你可以把产品推广到百度、淘宝等平台，不管是做成一个单页、还是做成一家网店，只要你稍微懂一点规则，专业术语叫SEO优化，通过优化排名把关键词曝光抢占流量，就能带来销量。

然而，随着各大商家疯狂抢占流量，导致流量变得越来越难，成本越来越高。因此，开始有用户思维的概念，用户思维指的是了解用户的痛点、心理感受、意见和建议，并将这些不断融入到自己的产品设计、迭代与营销中的项目思维。

案例一、流量思维：火车站餐饮

成功的流量思维最简单的例子是火车站，因为他是垄断市场，你不能否定他的模式。

对比一下，火车站的餐饮，现在怎么样？现在还有多少人进站才就餐？有也大部分是陌生旅客，其实心里都明白这是一锤子买卖。有多少人说某某站什么东西好吃什么东西好用？完全没有。

而且现在的流量费用不菲，其实很多做天猫的商家或其他平台上的商家，流量都是有偿的，高付出的流量带来的效益却不容乐观，因为都在竞价，听到的都是生意难做，很多都退出了。

案例二、用户思维：三只松鼠

也许大家都吃过或听过，2012年创立，虽然带着互联网的光环和契机走到全国干货第一，在我看来还是他们的用户思维运用的非常棒。

我们都是松鼠的主人，多么尊贵的身份，每一次收到货，亲切的问候心里都是暖暖的。

从下单那时收到短信提醒起，到收到“鼠小箱”上的生动对话，打开包裹惊喜的发现体验品及一系列附属产品（湿纸巾、果壳袋、核桃夹等），整个消费行为的过程都与“用户体验”密不可分。

三只松鼠与用户的“交易”实则是真情的交流，完整的情感互动贯穿于个性化、生动化的用户体验，这是他们成功的最大砝码。

接下来我讲解一下，微信互联网思维与变现思维的穿插，两个话题：

 

二、从流量到用户的前端变现思维

 

三、从用户到超级用户的后端变现思维

我首先想问一下大家，什么是流量、什么是粉丝呢？其实，流量是属于PC互联网时代的名词，而粉丝是属于移动互联网时代的名词，这两个词的含义完全不一样。在PC互联网时代，流量只是一个过客，通过关键词搜索、或者通过广告窗口的曝光，把你的产品展示出来，流量看完之后有理由选择购买、当然也有理由选择离开。但是粉丝的含义完全不一样，移动互联网时代，商家发现，这么多的流量我要把他们存留到微信号，然后通过朋友圈、通过交互式沟通、通过社群等方式，与流量之间建立起认知、信任甚至是情感，从而他们已经不叫流量了，而是粉丝，基于这种人与人直接的关系再来产生信任。这就是PC互联网与移动互联网的区别、流量与粉丝的区别、电商与微商的区别。

认清这个关系之后，接下来我帮助大家梳理一条线索：

流量→内容→粉丝→成交→用户→后端

流量：本地微信群

内容：文字、图片（海报）、链接、名片

粉丝：存留到微信号

成交：通过朋友圈、一对一沟通，打造个人ip等手段成交转化

用户：通过社群把每个初级成交的客户转化成为用户

超级用户：后端

所以，从流量到用户的前端变现是一个初步成交过程，在PC互联网时代这个成交是一场结束，而未来移动互联网时代这个初步成交只是一场营销的开始，因为接下来有超级用户思维。什么是超级用户思维呢？

超级用户实际上是，2017年12月31日，在《时间的朋友》跨年演讲中，罗振宇提到了”超级用户思维“，他表示流量时代已经结束，超级用户的时代已经到来。

那我想问大家一个问题，如果是把一个产品卖给1000个人，和把1000个产品卖给一个人，你们会选择哪一种呢？

 

    第一步：寻找产品，设计爆款

    产品特点：本地化特色、配送方便、短期复购率高

1、设计产品线：

à  前端产品（低值流量产品）—— 祛痘霜

à  中端产品（高值利润产品）—— 祛痘组合套装（面膜+套装+内调）

à  后端产品（口碑组合产品）—— 去黑头、洁面乳、玻尿酸、美容仪

2、设计爆款：

性价比超高——小米1999手机

解决用户痛点——市场上的手机太贵

（拼多多思维）

第二步：设计诱饵，投放流量池

新鲜樱桃19元送货到家

新鲜肉粽10.8元送货到家

水果拼盘9.9元包邮

做成一张海报，或者文字+名片，或者文字+二维码，投放到本地微信群

第三步：成交客户，维护粉丝

这种进线流量成交率是非常高的，正常是20-50%，不管是有没有成交的客户都要精心维护。

第四步：社群营销，挖掘后端

对于成交过的客户可以拉到社群里，做精细化维护。

后端：

1、转介绍（裂变）

2、高端高利润产品

3、产品生态链

4、转化为代理商

 

关于本地流量的变现无非就是两种渠道：第一是卖产品、第二是接广告。按照我的经验，卖产品是一个长期的过程，利润低回报周期比较长，但是最后沉淀下来的都是用户，甚至你不需要去开发流量都不会影响销量。接广告，在短期内可以为公司带来丰厚的利润点，对于前期公司运营成本人员工资可以做支撑，但是广告还是短期行为，只有产品始终才是长线！