一品两点真的可以控制成本吗

最近在学习供应链管理的相关内容，关于一品两点有了新的认识，以下为简要总结。

一品两点：即每一个料号由两个供应商供货，采购方这么做的原因更多的是出于对供应商保持竞争压力，取得更好的价格。

但是一品两点真的能取得竞争价格的优势吗？我们先来看看供应链降本的三个台阶。

供应链降本的三台阶：

第一台阶：谈判降价：  能够影响产品成本的10%，在竞争充分的市场，供应商的利润也就十几个点，谈判的极致是让供应商一分不赚。

第二台阶：生产流程、交易流程：决定了20%的产品成本。但一品两点丧失了规模效益，注定供应商的单位成本、交易成本更高。

第三台阶：设计：70%产品成本取决于设计，得通过供需双方的优化设计来实现。而一品两点的结果是供应商越多，供需双方合作的深度就越不够，设计优化就越困难。

一品两点的结果是把供应链降本三台阶中的谈判降价发挥到了极致，代价是牺牲了后两个台阶中的降本，可谓是“捡了芝麻，丢了西瓜。”

但是，存在的即是合理的，一品两品也有其存在的合理性，总结起来，有以下几点：

一、采购量特别大，超过供应商的最佳经济批量，所以从经济批量的角度看没有太大损失。

二、企业规模小，主要依靠市场调节来管理供应商，比如通用元器件，标准产品，采购方对其影响很小，价格主要由供需决定。

三、纯粹靠天吃饭，供应商管理能力非常薄弱或者不存在。

在管理水平比较高的企业，常见的做法是料号层面一品一点，即一个料号尽量只给一个供应商做，以便增加料号层面的规模效益；在品类层面，却维持不止一个供应商，保持相当的竞争。也就是说风险管控是在品类层面，这是一种既保证规模效益，又控制风险的做法。