职场：没钱没房纯屌丝几招搞定大客户主动借款15万

  我现从事农资行业创业，就是做给庄稼打虫子，除草之类的产品，说的高大上一点就是“植物医生”。所以是地地道道的农民一枚，主要的客户群是农资零售商做门店的。行业经验10年。

现在就说说大客户主动借款给我的故事：主动借款15万做生意；主动给我推荐产品；主动介绍客户；主动打电话给同行（无竞争关系）推荐我的产品；自己急需什么产品的时候，第一时间想到我，我这边没有才打电话给其他的经销商。这样的客户是不是铁哥们，是不是就像我们的亲人一样。

1.短信走起。

由最初的单纯周末愉快，到现在的定制化笑话短信。

2.记录客户资料

一定要用在平时，多观察多注意，我是这样搞到他的信息的。举例：身高体重，以自己身高为基准，客户和我差不多，询问之后，很准确。他店里有称，找准机会聊到胖瘦的问题，然后自己主动去称重，然后叫客户也来，默默记下数字。有次几个人在聊天，他老婆突然说“与国同岁”，就追着这个话题，轻松知道了客户的生日农历十月初一。这些资料都是在平时的点滴中收集到的。还有客户的需求等等

当知道男老板的的生日是4月1日，之前观察客户的新车还少个挂件。咱有准备，网上淘的车载活性炭雕挂件+手写信，前一天包装好送给客户。客户接到这样的礼物非常开心，说了一句你狠用心！

三、结合自身特点或产品特点，赠送家乡特产

知道客户是吃货，而我的家乡美食，在客户这边饮食习惯也是大受欢迎的，有的人开车一两个小时，都赶着去尝鲜。有道是“抓住男人的心，首先要抓住他的胃”，客户同样情人般对待着。这种既能满足客户的需求，又能体现出我差异化身份的事，咱不可能不干呀。

在筛选了十几家公司产品，线下走访、淘宝旺旺骚扰无数个美女客服，几个人口味评价后，终于筛选出一家，无论是包装、口味和价格上都合适的。市面上12-13一包，批发10块左右，我是7.5一包拿到货。快递回来后，超高性价比，亮瞎我钛金狗的眼呀。

俺迫不及待，仍不忘加封手写信，给客户送过去，当然前几次就在客户耳边念叨，家乡有家是如何如何美味，勾起客户的兴趣，又让他不能马上吃到，不由得升起期盼之心。送过去之后，晚上我不急，我一点也不急的等反馈。果然客户来电小孩非常爱吃，让我帮忙再拿几件过来。

  经过几个月的攻势，该客户终于心依我属了。然后顺其自然的就出现开头的情况了：主动借款、主动介绍客户、主动要产品、也不议价了，当然也少不了我平时的各种诉苦。

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