冯小巍有话说

尊敬的各位领导，亲爱的小伙伴。大家下午好！我是来自多元三室周敏经理项目刘磊组的冯巍。今天，是我们“凝心聚力奋战百天”的完美收关日，作为这场激励的参与者和见证者，我想从我，一名一线员工的角度谈一下我的感受和收获。三个关键词

第一个词是拼。

三个多月的时间里，从周一到周六，早八晚八，19306分钟通话时长，994单，3523万线上业绩，是一个接一个的电话打出来的。不只我，团队中很多小伙伴比我还要拼。所以才有了今天的300亿的业绩。可是累归累，我们累并快乐着。我的快乐来自于两方面，一方面是来自于客户对我的肯定。我的每一个客户结束时我都会说“祝您的事业做的红红火火、蒸蒸日上！”很多客户都会跟我“谢谢你，小伙子”。在客户的认可中，我体会到了这份工作的意义和成就。所以我每天都动力十足。

另一方面，也是我要分享的第二个收获：收入

三个月我算了一下工资，税前十万。有人说，谈钱很俗，可是当每个月20号，我看到自己工资卡里的5位数时，内心真的有一种成就感，当我回到家和爱人归划着一家三口的未来时，内心更充满了幸福感。我的目标很明确，只要干不死，就往死里干。我还年轻，还有很多的梦想没有实现，我想在自己年轻的时候更努力，不给自己的青春留下任何的遗憾，也来给家人一个更好的未来！也感谢招行给了我这么好的平台。以后我会尽我最大的努力去奋斗！

第三个，是成长。

常有人问我，“冯巍为啥你和各种各样的客户那么愉快得沟通，每天为啥有这么多客户在你这里办分期？”以前我也不知道，这三个月里好像明白了一些。目标、氛围、行动力，这三方面就是我成长的催化剂。

三室工作氛围非常好。百日期间，每个小组都你追我赶，每天早上都有人很早来学习，听录音，整理名单。经理和主任们也都是早早就到单位辅导带教。每天一早，我都能从主任分享的话术和录音中汲取到灵感。以前做销售毫无逻辑，现在知道逻辑、思路的重要性，主任曾经跟我们说过：所有有用的话术都是在战斗中习得的。厚积才能薄发。上场打仗的是我们一线，又不仅仅是一线。中后台的工作人员也在默默地为我们提供着有力的保障支持。也感谢徐总多次莅临，每个月只要想到月末总结会，心里就充满了温暖和期待。更要感谢后台工作人员和客经领导们为我们提供充足的数据支持。在这样一个团结奋进的团队里，我的每步都走的格外有信心。

百日大战已过，接下来我会更加的努力，用实际行动来回报组织，努力做最好的自己。谢谢大家！