0313【今日阅读】试点推广是广告成功的唯一途径，优秀的广告的背

【书名】《文案圣经》

【阅读内容】第二部分 第十二章-第十四章

【阅读主题】试点推广是广告成功的唯一途径，优秀的广告的背后往往是对人性的洞察

【三个问题】

1、为什么说打折优惠等促销都不如免费为消费者提供样品的广告效果好 ？

把样品丢在消费者门前不会带来任何回报，消费者对待它们的态度就像人们对待流浪儿的态度一样。只把样品提供给那些做出了一些努力获取样品的消费者，因为他们对产品产生了兴趣。还要为产品制造出一圈光环，否则产品不会给消费者留下持久的印象。所有提供样品的方案都需要这样去执行。

提供优惠收不到什么效果，优惠实际上就等同于价格折扣。对尚未接受广告产品的消费者来说，不管是半价还是全价，他们都不会购买。

要牢记的是，你是卖主，正竭尽全力地争取消费者，应该向感兴趣的消费者提供试用产品的方便，不应该让他们为你的营销工作支付费用。

2、为什么不应该为同一件产品做两次推销？

全国不同地方，人的本性极其相似。赢得了本顿港消费者的诉求同样赢得了从东海岸到西海岸的全国消费者。

我们不需要为同一件产品做两次推销。既向代理商推销又向消费者推销的话，我们负担不起。如果只向消费者推销，代理商自然会满足他们的需求。这一点在今天比那个时候还要重要，因为现在人员销售和广告费用都比那个时候更加昂贵。

销量迅速增长比缓慢增长利润空间更大。当一种方案经验证是正确可行的时候，最佳目标就是迅速拓展业务，在最短时间内获得最大利润。

简单事实，容易理解，能引起广大消费者的共鸣，是易于在消费群体中获得成功的诉求。

3、为什么在广告推广之前一定要做实际试点？

获得成功靠的是取悦消费者，通过代价不高的试验，我们能够知道广告方案是否能取悦消费者。然后，再根据试验结果来调整我们的努力方向。

这是广告成功的唯一途径。仅靠猜测的话，五十次猜测或许只有一次是正确的，但通过实际试点，无论进行多少次，每一次的结果都会告诉你什么是该做的，什么是该避免的。

【原文金句】

1、一个具体数据的分量比数不清的空洞套话重多了。

2、广告不过是推销技巧在书面形式的体现。

3、好奇心是我们跟人性打交道时所知的最大驱动力之一。

4、我们获得成功靠的是取悦消费者。

5、人们往往不惜一切代价将疾病治愈，但却很少采取行动来预防疾病。