---“瘸子”逛培博会实录记（下）---

逛了一圈展位，差不多一个多小时吧，9点左右主会场按时开始了主题分享的音乐。这个点会场还没有坐满，放眼望去，会场布置的还是充满了培训的味道。最后面用长长的条幅拉满了金句语录。会场左侧赫然写着：互通、互融、互生。再往前点就是操作台了。伴随着开场强有力的音乐伴奏下，一对年轻靓丽的主持登上舞台。都分别来自央视，背景还是很牛叉的，台下观众有点懵逼---怎么没听说过，另外一位伙伴补刀到：现在谁还看央视！不认识很正常！2位的主持还是见功底的至少是时间把控分钟不差。到了9：15的时候准点Q大会发起人王贤福。

第一次参加培博会收获最多的也是在主会场的分享。聆听到第一位的分享就是华师经纪董事长王贤福的分享。一个多小时的分享，听完之后的感受是：很真，很实，很猛！分享的满头大汗！分享的内容我是很受益。我自己笔记都做了满满一本子。不幸的时候，回到家里整理，结果发现2个笔记本都丢了。我哭死！那就凭借着记忆整理下吧。

王贤福总的分享是我记录最多的一位分享大咖。他的分享主要围绕6大看见展开的。其中我最欣赏的一个态度就是作为一个培训师：别他妈太端庄了。把姿态放下来，贴合着客户的真需求去做培训。

关于突破边界：不要仅仅局限于自己的那一亩三分地。要有版图的意识。把市场作大，把版图作大。不要处处给自己树立敌人。要想办法把敌人化作朋友。现场还引用了毛主席的一段话：我们要把朋友交的多多的，把敌人搞的少少的这样我们才更有可能胜利。华师经纪就是一个平台我们和老师是朋友，我们和机构也是朋友，我们不希望和大家做敌人。大家一起做事情，聚焦培训，这样这个市场才能好起来。现在的培训不再是知识点、工具什么的了 。而是客户的真实需求，我们能不能贴着客户的真实需求做培训。现在都说经济下行，预算不够。他采访客户的反馈是：针对一些形式主义的预算确实没有，这样的培训不仅没有效果，而且会影响培训主管和HRD在公司的话语权。那些能解决公司实际问题的培训公司是愿意拿出预算，甚至是多追加预算做的。在经济下行的大环境下。培训师应当提升自己的课程维度，不要固守着自己的老本子吃，自嗨自我满足是满足不了客户的需求，贴合着客户的真需求，把客户的服务做到极致才是培训的出口！

小切口大市场：这一点我深有感受。今年服务的几家独角兽企业。其实随着他们快速发展他们对于组织人才发展、企业文化建设、组织战略确定等需求还是很迫切的。伴随着从培训点的切口进入企业，跟随企业的成长慢慢助力企业的发展。一个培训会把客户的痛点梳理的非常清楚，然后精准服务。这让我想起来的管理学大师彼得德鲁克，在服务日本的汽车企业和美国通用集团的时候，长期驻扎在企业里，陪伴企业一起成长，不断迭代跟新。我们做培训的小切刀能否精准的对准企业的需求是关键。

头部入场：这两三年很多的国有企业和大型企业都开始组建自己的人资部门和企业培训机构。这对培训行业提出了更高的需求。如果培训人不对自己的培训产品迭代升级，市场的占有率和份额会更少。头部国央企本身就有足够的优势，内部有采购需求，可以很好的降低培训成本，对外输出也可以起到提升效能的作用。

产能过剩：不用说了，这几年国家都在提的话题。随着经济下行压力。房地产和制造业以及内需疲软。这里面的培训机会减少是必然。（未完待续）