2019-09-26

物由心生，境随心转。

我哥是跑销售的。有一次，闲聊问起哥哥，“你们是不是看人定价？如果看到大方的买方，就把价格定得高一点，比较了解行情的或者比较抠门的，就把价格定得低一点？”

我哥白了我一眼反问：“你认为呢？”我继续说道：“如果你们这样做，同样的货，同样的质量确是用不同的价格卖出，你这样做生意早晚会凉凉吧？”

哥哥笑了笑说：“你错了，即使是同样的货物，高价卖出去往往使用的年限更长，质量更好，几乎很少需要维修，而低价卖出去的，三天两头会被催着去维修，最后的结果我往往做了赔本买卖，而卖的的一方也觉着‘贱钱无好货’， 也就是说，高价卖出去的，确实值这个价格，而低价卖出去的就是低价的价格，你赋予的价格往往和最后的价值是匹配的。”我问，“怎么可能？同样的货物难道会随着价格不同而体现不同的价值？这不是有点唯心吗？道理呢？是不是有点‘迷信’了？”

哥哥说：“道理很简单，第一点、高价买货的客户，觉着是花大价钱买来的，自然用着就会非常仔细、认真，平时也注意维护和保养，同是为了物有所值，也是用信得过的，技术比较好的员工专门操作，这样使用的年限的自然会长，并且也不容易出问题。第二点，那就是人的因素，既然顾客花大价钱买下，说明这个顾客是比较大方，不是斤斤计较的人，而一个人并不是单在一方面如此，对我这个卖方大方，对熟悉的员工更是大方周到，人是彼此对待的，你这样对待员工，员工自然也会卖力、周到的干活，在使用工具方面也像对待自家的家什那样小心，因此自然不会容易损坏。而那些抠门的顾客，也并不是只对我抠门，对员工也是如此，那员工能全力去干活吗？并且这样的老板肯定会额外找员工多干活、如遇到加班，员工又不愿意，自然就会对不会说话的工具摔摔打打，那最后这些工具能不坏吗？能使用长久吗？”

我听了哥哥的解释恍然大悟，是啊，不仅仅是货物如此，人的成长难道也不是如此吗？你赋予他人什么样的期待，往往他人也会成为你期待的样子，尤其是正在成长的学生更是如此，这确实不是“唯心”的，就像我哥卖的货物一样，分析一下，都有其特定的道理。

尤其是我今年教的一个学生就更加深刻的说明了这一点。

我是教初三毕业班的，每年几乎到了中考前两个月，班里的学生感觉考高中无望的，就会在春季招生中提前选择去上职业高中，这样在班里基本上就是剩下考高中比较有希望的学生。

但今年，我班有一个女生，如果按照往年的录取成绩来看，升学是一点希望也没有的。并且距离中还有两个月，所有的新课程已经结束，剩下的时间就是对初中所学内容的复习，要想在哪短短时间内逆袭，几乎是没有希望的，最起码在我担任班主任的20多年里，从没有这样的学生能够在中考中成功。

但在职业高中招生时，这个学生的家长由于家庭的原因，父母不在身边，（学生平时住校，周末寄宿在叔叔家里）而在升学这件事情上，如果家长不亲自到校允许和同意，我们是不可能找自己决定学生离校去上职业高中的。因此这个学生在春季职业高中招生时没有去上职业高中，而是不得不继续留在我班里。

这个学生在之前由于刚想着去上职业高中，因此对学习基本上是放弃了，现在留下来，在班上不是说话就是看小说。

看到这种情况，我这个当班主任的自然就非常着急，怕这个学生扯班级的后腿，影响其他学生。

作为当了多年班主任的我，自然明白，要想使这个学生能够静下来，唯一的方法就是使这位学生有事情可做，有目标去完成，而当前阶段最好的事情就是学习，最好的目标就是考高中。即使我知道没有希望，也不得不这样去说去做。

因此，我就和她说，“你看看，所有考高中无望的学生都走了，选择去上职业高中，而你一方面由于家庭原因留下来，而更重要的是我想把你留下来，因为，老师感觉你考高中是有希望的，老师做了这么多年的班主任，看人不会走眼的，觉着你是有能力的，那既然你有这个能力，就不要浪费，继续学习、考上高中，莫要辜负我的期望。”

为了把这个想法贯彻到她的心里，我安排她和班里的第一名一张桌，鼓励她在向第一名同学学习刻苦精神的同时，遇到问题多向人家请教。

同时我也和她的家长做好沟通，找家长和这位学生解释说，之所以不找这位学生去上职业高中，是由于老师感觉她能考上高中。

另外。我还和任课老师包括班级里，一再强调，这个学生之所以留下，也是由于在初一、初二学习不错，有一定的基础，考学还是有希望的。

也许环境给了她力量，也许这个学生相信了我们善意的谎言，也许她感觉在当时紧张的学习环境中不好好学习会很另类，总而言之这个学生不再像以前那样打闹，开始静下心来学习。

第一次模拟考试，她还是倒数第一，第二次还是，第三次前进了一个名次。

对于我，自然是时常鼓励她。不过她能不能考上高中，我确实是不抱希望的。

但也许是心想事成，也许就像我哥哥卖出去的货物一样，你赋予了它们什么价格就会体现出什么价值。

到了七月底，中考成绩下来了，她竟然榜上有名，所有的任课老师包括她的父母都认为这是个奇迹。

她在来拿成绩单的时候，特地找到我，说：“老师，谢谢你给我的信任和目标，本来我认为考高中是不可能的，但是你说我行，而我是信任你的，心里想，你既然认为我行，说明你是任可我的，说明我是

有这个能力的。”

可能一开始我编造了一个善意的谎言，这个学生相信了，认为她的能力是存在的，然后便努力的去做、去证明，结果就出现了预期。

而我周围反面的例子似乎也不少，有一些家长，急功近利，看到孩子出现一点点问题，就着急，就认为自己的孩子“笨、懒、不体谅别人、自私等等”，并在焦虑时，把这些话对着孩子说出来。

一次，两次，弱小的孩子开始认为自己就是这样的，然后不再去努力，不再去争辩，慢慢认同了你的说法，同时也慢慢成为了你说的样子。

记得一句话“你希望自己成为什么样的人，你就会成为什么样的人。”在这里那就是，你希望你的孩子成为什么样的人，就会成为什么样的人”

物由心生，境随心转。命由心造，福自我召。