乾景集团与大咖齐汇：探寻教育营销新风潮！
21世纪，发展最快的行业是什么？
——电商
人类发展的基础是什么？
——教育
当电商与教育剧烈碰撞
会爆出怎样惊人夺目的效果？
经过无界加速营为期三天的不间断学习
天津乾景集团从中找到了答案
在这一次的寻秘之旅中，乾景创始人陈总与来自全国各地的29名无界小伙伴畅快的交流了未来教育发展的新趋势，共同深度参访京东、华图、普华永道等企业的深厚文化、教育运营模式。
话不多说，以下为主要活动回顾，行文所至，皆为干货。
▲乾景集团创始人陈刚会上探讨教育新趋势
解析教育产业大趋势
做为乾景集团的创始人，陈总一直认为教育关乎国计民生，找准运营方向尤为重要，这与普华永道的莫斌、武屹老师及其团队的观点不谋而合。
随着国民对教育重视程度日益增加，教育适龄人口的不断增加以及科学技术的长足发展为中国教育行业的发展提供了动力，同时也为各个细分市场带来了机遇和挑战。
对于教育行业常见财税问题普华永道团队也给出了独到的见解，对于乾景的教育发展有着极大的启示。
1.教育行业财务基础问题，包括资产负债表，预收款项/合同负债，利润表。利润表。
2.教育行业目前适用的主要税收政策，包括增值税政策、企业所得税政策及其他政策。
3.教育行业历史运营过程中常见的税务风险包括：
①两套账的风险；
②成本费用扣除的风险；
③代扣代缴个人所得税的风险；
4.针对教育行业上市架构搭建的主要考虑本企业的VIE模式，企业业务、架构重组可能涉及的税务问题等。
5.实施员工股权激励制度的目的和影响。
6.民办教育机构如果想上市，一定要做好自我评估。
▲乾景集团创始人陈刚会上探讨教育趋势
联结互联网与教育
2017年京东教育成立，主要针对两个赛道，成人考试考证和职业技能培训。
对于互联网模式下的教育机构运营，京东教育可谓是深谙此道。
京东的营销资源十分广泛。
1.日常资源有频道资源，大促资源和其他资源等，如秒杀、拼购、0元试用、小程序等，同时注重内容营销和精准营销。
2.进行品牌宣传。内容营销将app入口，资讯，视频购，直播等手段结合使用，实现线上线下互相引流。
3.精准营销发掘潜在用户，对应精准人群，技术驱动广告投放。
4.京东有最大的校园团队，有专门做校园团队培养的机构。
▲京东教育运营总监刘晓丹女士在会上分享
京东教育运营总监刘晓丹女士表示，京东未来要创新专卖店体系，实现全区域覆盖。
同时，也会增加地域物流广告实现资源置换，实现跨品类合作。
抓住流量，引爆热点，无疑是教育行业推广宣传的杀手锏，乾景集团通过京东教育的营销手段，整理出适合自己的营销方案。
同时，在未来的形态规划也将与其趋于一致，联合多类品牌宣传，技术赋能和经融赋能相结合，最终做好在线教育平台，同时发展线下新模式。
▲用户运营循环模型
运营教育机构新模式
21世纪，共享经济成为了热潮，而对于企业来说，更是需要掌握合作共赢之道，来自华图教育的运营负责人曾庆先生由此提出了教育机构运营模式及运营策略演变。
在他提出的运营模型中，在终端控制上关注流量数据，用数据破解，引入社群，建立渠道优势。
分级管理上可设立三种分级：资源分级，项目分级，渠道分级。运用活动体验转化线下流量。执行把控方面要统一认识，做好数据分析和结果反馈。
▲三种分级构架
目前乾景集团旗下的各类教育平台早已做好了社群模式以及分级管理，一直以产品质量提升为本，将互联网作为吸粉引流及高效转化的重点部分，这些也是曾先生再次所强调的内容。
单一机构的营销模型一定要能够持续拓新，能够高效转化，并能够使口碑裂变。
业绩增长及新时期营销的核心是产品，要拥有高形象产品，高利润产品，高份额产品和竞争性产品。
▲营销的核心-产品
通过曾先生的分享，陈总提取关键要点，将关系营销和4P转化4R的策略融入至乾景集团的发展之中，使乾景的每一步规划都能清晰明了，达到质的飞跃。
▲关系营销和4P转化4R
初创企业融资之法
加速营将要落幕的时候，拼图资本和无界加速联合创始人王磊先生有条不紊的带来了有关初创企业融资的分享。
融资需要做好充分的准备：
1. 经营计划，包括战略计划（商业计划书）和资本计划。
2.治理结构方面：要有合理的股权分配，保持三个原则：公平，效率，控制力。
3. 融资渠道：债权融资和股权融资的准备。
4.项目计划书，是融资的必要不充分条件。
▲融资准备流程
王先生还提出了创业七层塔以及不同阶段对应的投资方法的不同，让人受益匪浅。
通过这些行业大咖的无私分享，乾景集团创始人陈刚更加坚信教育行业将会继续焕发别样光彩，挑战与机遇并存，使乾景迈入一个新的水平，为中国教育行业再添助力！
▼下为陈刚总裁与大咖们的合影留念
乾景集团相信
未来并不遥远
付出就会领先
同时，我们也期待着
下一次的无界加速营能够顺利举办
再次与大咖们畅聊教育理念
解构最新运营趋势！
