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预售中我是这样分的：咋们公司是草地☞老板☞股东☞经理☞总监☞店长☞员工都是头羊☞馆主☞会员都是羊，一个吃的不错就会推荐其它一个。

其实很多软件都是这样的，比如抖音和快手就是草地，简单分下来头羊就是网红自己明星，或者打广告的产品等，接下来就是我们痴迷者，玩的玩，买的买，社交的社交。

大明，笨笨，小闲

​大明：很清楚自己要干什么，比如办瑜伽卡，就问价格，合适咋就办卡。这种客户可以送她期限或者礼品以及体验，让她感觉值得，确实就像我们男生逛街，目的性强，我要你了，发了工资就买你。

笨笨：​这种客户更多的是喜欢对比，看了你家的就像对比一下，我们就要塑造价值，踢他一脚。她会去看看别的价格，环境，老师等。预售就是便宜。接馆面积不错，老师3年，所以就你家了。

小闲：

这样的客户就是比较难搞定的，她就是随便看看，需求就是锻炼身体就完事了，​这样的客户更多就是聊家常，帮助她建立的需求，最后体验感受对比图，聊久了，付出成本沉没越多，也就越容易成交了。用你的魅力征服她。哈哈。

对面千军万马，我一个人解决他一个人​就是不亏的，解决更多当然就是赚了。