“朱元章的九字战略”（472）

“高筑墙，广积粮，缓称王”，是朱元璋的谋士朱升在元末群雄并起的背景下提出的“九字战略原则”。大意就是要朱元璋大力积累粮食等军需物资，深沟坚城，低调自守，不要迫不及的待称王称帝，那样太过高调会引来元政府和其他竞争者的重点打击。这种重视团队自身核心能力建设，强化持续竞争优势的做法，为朱元璋统一天下省了不少力气。

现代企业的竞争，真正有优势的企业往往都有其业务的“护城河”（独特竞争壁垒），比如可口可乐、微软、同仁堂、海底捞等等，竞争者虽可模访，去极难超越。

“高筑墙”就是建立又宽又深的“护城河”的战略行动，如果竞争者轻易就能攻破“护城河”，即便是有规模的企业也随时会沦陷。企业的“强”大来自持续的“特殊竞争优势”的高质量叠加效应，逐利的商业特征一定会让行业利润趋向平均化，未雨绸缪的“护城河”优势必须足够突出才能持续发展。

“广积粮”，如同企业的现金流战略，用稻盛和夫先生的话说，就是企业要有持续的“蓄水池”能力，以便在经营环境起伏期间，始终都能从容应对，取得基业常青的发展优势。手中有粮，打仗不愁；帐上有钱，“护城河”优势就能持续建设，就能通过长寿经营而超越“过不了寒冬”的组织。巴菲特、李嘉诚、稻盛和夫的企业帐面常常有大把的现金流，这让他们可以悠然而从容的做出精准的战略选择。

“缓称王”的竞争重点是“不争名利”，把经营的重心放在全心全意为客户和团队创造价值上，真正践行厚德利他文化的组织，最终必然名至实归。名利与富贵，严格意义上讲不是求来的，而是自己种植和奋斗中自然生长出来的。“称王”或成功是结果，为客户、员工、社会创造正向绩效是起因，有正确的因必有正确的果，如马云获得了福布斯终生成就奖就是自然而然的结果，他从来没想过会有这个“荣誉”。

“朱元章的九字战略”（472）

《天龙八部》中的慕容复，一心想“称王”，但如果德薄能浅，又不能顺势而建设和强化“护城河”优势，很容易成为“急火攻心”的“疯巅”。

组织或个人战略中，“独特而不易替代的客户价值持续创造能力（高筑墙），可持续的生命力如健康血液、运作营养和不畏寒冬的体质（广积粮），对虚名虚利的顺势而为（缓称王）”的“九字真言”也是非常重要的。真正的持续经营者，往往都是“高卓能力、以人（粮）为本、厚德为先”的，否则的话就被“三十年河东和三十年河西”的“外境”给消灭了。

孔子、阳明先生、曾国藩等人，都是“不称王”而一心为公的奋斗者，却持续影响社会无数年，最终“不称王而自然王天下”了。