高手在民间，便利店日入过万
一家便利店的老板。小老板。但是居然。3年的时间在厦门可以买房子。
一套房子少说也要300万以上。这让我感觉有点不可思议。
为什么呢。我今天仅仅只是去买了一包烟，但是结果，我却花了10多万。
后来，冷静想想，确实，高手在民间。
这句话说重点，我仅仅只是想买一包烟而已。但是结果，我却掏了10多
万。我只是去买了一包烟21元。他只算我20元。
但是我看他店的生意方式和别人的店不一样。为什么呢？别人卖烟，就钱收了，烟给你。但是。在这个过程中，我发现了一年能赚
100万的小便利店的高手的营销秘密。
我给他100元。他烟先给我。钱还没找我。我先打开烟，抽了一根。在那
一瞬间，我发现他连续接了5个单。分别是哪5个单呢。
连续5个电话，固定电话和手机电话。
一个人打电话。要10桶水。送货上门，送到软件园的公司。另外一个人。要充200元话费。第三个单子，要一盒炒饭。第四个单子，一个人要10瓶饮料和两包烟，送货上门。第五个单子。有人要去看红豆杉的木雕。
我当时在想。他妈的。一个小破店的老板。怎么生意涉及到这么多个产业。有送水行业的。送饭行业的。还有做红木生意的。还帮人家充电话费。还开小便利店。但是。短短十分钟之内。我一根烟抽完。后。
我彻底发现，他一天比别人的店多赚至少2000块的秘密。
简单的总结。有几点，第一：通过扩大这些零散业务，就能够在前端增加
非常多的用户，哪怕一包烟少一块钱。哪怕一盒饭也送。无形之中，就能
够靠这些业务，多吸引很多大量的客户。
第二：就单送桶装水这个业务。一个公司基本上是10桶起送，一桶至少
赚10元。10桶就100元了。一天多接个几十单，就是有了上千块的收入
了。
为啥外卖也送，快餐也送？快餐送过去，就开始发名片。啥都送。通过这
些业务接触到更多的客户，每给别人一张名片。就说：兄弟，充电话费，
送餐，送水，便利店的货啥都可以送货上门。最重要的是。我这里有一批
货。高端木雕。厂家自己设计的。成本价。
我抽完那一根烟的时候，就是因为最后那句话，后来，多花了10多万。就是。“最重要的是。我这里有一批货。高端木雕。厂家自己设计的。成本价。”我说啥货。他打开手机给我看。告诉我。专业与非专业的区别，
你要看红木木材的材质怎么判断。款式。还有做工的细节。还有设计者的
水平。最重要的是。是否一家厂家直接出货。我当时说。这个好。看完图
片，我说货在哪。能否看下。
他说。你稍等我十分钟，我送完货，带你去看货。
我又抽了一根烟的时间，等他送货回来。其实在这短短的10分钟内，他
给一个客户送了一个单子，10瓶饮料和两包烟，同时又拿了10张名片，顺利和订单的那个人的周围朋友，又介绍了一下业务，太天才了，就是10分钟时间里，就单饮料，一瓶赚2块，就多赚了20多块，而且还多营销
了10多个潜在客户。
平常小瞧这些小生意了，不过他们接触的客户，基本高端的多十分钟后他
准时回来。骑着个破电动车。他妈的。跟个农民工一样。但是在他进店的
那一时刻，又发生了一件事情，让我非常吃惊。
他说：等下。他叫下他老婆起床。出来看店下，然后再带我去仓库看货。我说哦。我一转身烟扔掉。进了他店里。我擦。一个身高168，无论从身材，长相。不亚于范冰冰的美女。
我说：这位小妹是？他说。呵呵。他老婆。我说：我擦。我当时很吃惊。我在想。他妈的。一个小便利店的穿着跟打扮跟一个农民工没啥区别的。随后。我们去了他的仓库看货。走了将近20分钟，拐来拐去的小巷子。
我问他说：他妈的这毛。啥地方啊。他说：一会儿看了你就知道啥是好货了。终于到了。就是一处。跟民房没啥区别的地方。我在想。他妈的。这小子。很会控制成本啊。
这个宝物。是用珍贵的红豆杉制造。而最为珍贵的就是你看。下面那个木
头。是刚好两个树干的交叉处取材。也就是这个材料，全世界独一元二，因为没办法复制，也很多找到类似的。
这种刚好两个树干的交接处。
其次。这句狮子。像征着“万兽之王，雄霸天下”。。
这个不是一般人的气场能够驾驭得住的，所以这个是缘分，有缘之人才能
够得到这件宝物的。不是简单的有钱买得起就能够遇到这好货的。
第三：你看这个蕴义。。狮子下面的前方。是一个如意棒。还有两个柿子。
这个像征着：事事如意：也可以理解为狮狮如意
也可以理解为：柿柿如意。
从整体的工艺。。无论从细节的各各角度，都是接近于完美。
我问说。多少钱。
6.8万元。
我说：我靠。这么贵。
他说。这种东西。我一年也就卖几件。我也不是专门做这个生意的。只是
老家的东西。工厂成本价而已。这个好货，市场上至少要12万以上。
我说：喜欢是喜欢。但是。能不能便宜点。
他说。给你两套方案。
A方案：6.8万，现在要。再送你个宝物。我这仓库里的。价格5000块以
内的，你自己挑个具体再谈。
B方案：我东西可以租给你用。预付80%的定金。到时放在你公司当展览。
有好的客户想要。卖掉。赚的钱归你。当然一个前提。就是要签个合同。这个只是租借你用。到时我可以随时收回，钱退还给你。
最重要的是。你买我这个宝贝。30天之内。如果你觉得不划算，或者我忽悠你，或者买贵了。你随便。全额退你。宝物还我。
我后来，说。兄弟。啥都不用说。直接一刀砍死。不是6.8万。4万块。行的话。马上成交。我不需要退货，不需要你保证。啥都不用说。我也知道这东西越来会越值钱。
这种高端货。以后要是放在我办公室里，遇到懂货的人，说难听说。100万也都有人愿意买。
那个兄弟一听我说：一刀砍死，4万。直接说。不用了。关门。回去啦。
还要送货了。
我说：我操。兄弟。他妈的我跑这么远一趟，总得带点啥回去吧。总不能眼睛看得爽爽的。啥都没带走吧。
后来，。就是这样子。相互谈判，相互成交。几件宝物。搭配送。砍了一会儿价。12万。全部带走了。
从这个案例中。简单的说。他精通了营销的前端，就是大量接触潜在客户。后端通过一些高端的产品变现。当然，这种宝物的东西。确实是无价的。
对于适合的人来说，一点都不贵，钱该给别人赚，就应该给别人赚，这个
很正常的。当然我接手了10多万的产品，我哪一天要转手，也是一样有
渠道更高价的处理。
赚钱要赚得快。应该前端大量的接触客户。然后通过后端。持续的创造利润，这个是做生意的永恒定律。一个月多赚20万的营销秘密在今年，大寒冬的这种经济不景气的现在。
所有的店，基本上很多客户都慢慢的往淘宝上买便宜货的时候，传统的店慢慢的肾虚，不行了。
传统的服装店是每件衣服的利润，都控制在150元以上，甚至是200元
以上的。
为什么，因为每天至少要保证卖掉4件以上，也就是至少要有600元的收入，才能保证。简单的说。房租每个月差不多要1.2万，也就是每天要400元。两个导购的小妹，每个月3000元，就是6000元，平均下来，每天
就是150元。总的加起来，一天差不多成本就要600元了。当然，不扣
除员工周末放假。
但是，那个朋友，美女开服装店，就是坚持每件利润50元。阿里巴巴上
可以找到很多好的货源。当然，低价吸引了更多的客流量。这个，也就是我们俗称的前端。后端呢？后端多赚到的20万，从哪里来呢？
这个就是核心中的核心。
第一个核心要点：叫做交叉营销，也就是细化为向上营销，向下营销。
也就是。每当客户买单的时候。比如客户消费了357元，告诉客户，你消
费只要超过500元。送你一条领带。
比如客户消费了237，告诉客户，你只要消费满400元，送你一件衬衫。这种消费，满多少，送什么东西，吸引客户消费更多。这个无形之中，就是提升了利润的来源。这个就是传说中的。向上追销。交叉营销。
还有一种，叫做锁定营销，也就是。你消费多少，我送你一张50元的抵用券，你下来过来，可以直接抵用。
也就是说。这是在你赚了客户本来预算的钱之外，让客户多掏钱买单，你
就有了多余的利润。这个策略，确实一个月能够让所有的行业的店铺，一个月多赚几百块。
传说中，肯德鸡公司，用了这个策略。这个策略就是当年请了杰亚伯拉罕帮肯德鸡做营销咨询花了300万美元。杰亚伯拉罕用了这个策略，一年帮助肯德鸡公司多赚了一个亿的现金。具体的策略，也就是说。杰亚伯拉罕给肯德鸡公司提了两大策略。
第一策略就是。中可8元，大杯可乐12元，第二杯半价。
就是这个策略，让一半的客户，多掏了4块钱。全球的肯德鸡有多少家。
每家每天有多少客户消费你算一下这笔帐。
全球现在有5万家KFC。你算一下，一家店，一天有1000个客人，就一
家店多赚了4000元，5万家店，就是一天多赚了2个亿。
这个数字，有点恐怖，一年多赚多少钱？
因此杰亚伯拉罕，仅收取了300万美元，也就是人民币2000多万。一点
都不贵。而且给他们提供了分期付款的优惠条件。甚至了承诺了没有在一
年时间里多赚回2万。全额退款。
第二条策略。就是提高可乐的价格。提高薯条的价格。同时又减少一下薯
条的量。变小份点，控制成本。省下的钱，就是多赚的钱。
这种交叉营销，向上营销的威力吧。也就是案例里的我那个朋友小美女，
就是应用了这个策略，应用得非常到位。因此。一个月多赚20多万。所
使用的第一条核心的营销秘密。
第二条营销秘密。就是。针对一些大客户，就推荐高价的衣服。一件利润在1000元以上。这个策略非常牛逼，简单的说。要么就让你感觉很便宜，一件赚你个几块钱。要么就卖你高端的产品，多赚你点钱。
但是这条策略能够执行到位，肯定是客户群体要大。也就是每天进店的人流量大，都是通过低价被你所吸收过来的。但是客户量大，100个中，总有几个大款的。想买高端货。高端货就意味着高利润，对吧。
因此。这两条策略，在这几个案例中，显示出了巨大的营销的威力。只是把相对应的策略，应用到炉火纯青！！！！
