近因效应

信任是决定一个宣传者是否有效力的重要因素。

接受者越是见多识广，他们就越不容易被单方面的观点所说服，而被那种先提出重要的相反观点然后予以驳斥的论证方式说服的可能性越大。

如果两场宣传之间的间隔非常短，抑制越强，第一个人的宣传对第二个人宣传产生很大的抑制，第一位演讲者将占优势。当听众在听完第二个人的演讲后必须马上做出决定，这时记忆效果最好，近因效应便会出现。

摘自《社会性动物》