中级九期-作业二-凡凡

一、对比对象及定位

贝亲奶瓶套装/飞利浦新安怡奶瓶套装

二者定位均主打宽口径（易清洗）、仿母乳喂养、玻璃（环保）、防胀气奶瓶，目标人群为中端（比较注重性价比）的新生儿父母群体。

需求痛点：

①宝宝喜欢（不排斥、不胀气）

②环保卫生

③易清洗

④质量好（不易被咬坏、不漏奶）

⑤可扩展性

二、营销页对比

1.访客动机

主视觉均为产品图片，二者都在明显位置展示了活动内容及用于激励用户购买的优惠倒计时。

贝亲使用了场景化的刺激：圣诞节；新安怡使用的是用户痛点刺激：亲喂般柔软；个人认为新安怡的刺激相对更接近用户真实需求，毕竟圣诞节对于新生儿父母来说不是很重要。

2.视觉印象

贝亲只是单一的罗列了产品照片，而新安怡使用了自家品牌的蓝色，将产品的每一个细节都进行了展示，并加入场景之中，让用户感到“高级”。

3.交互

针对用户痛点，贝亲在营销页中进行了罗列，并未针对这些痛点给出针对性解决方案，而是直接展示了产品；

新安怡在这点上做的比较好，一一针对用户痛点给出解决方案，并加以说明。

4.文案

在文案上，新安怡明显做的比贝亲要好。贝亲只罗列产品功能，而新安怡进行了场景化，“仿佛妈妈”、“可以咬”、“不胀气”、“纯净玻璃”都能很直接的提现产品的优势。

二者都有品牌介绍，时间点，这点不分上下。

但是贝亲增加了辣妈好评板块，通过用户证言增加产品信任度。

5.用户激励

通过满减活动及优惠倒计时来激励用户立即购买，这点二者都有做到位。

三、总结

总体来说，虽然两款产品价格相差不大，但是从视觉和交互来看，新安怡给用户的第一感受比贝亲要高级，整体品牌契合度更高。而且对用户痛点的把握及解决方案更直观，以场景化的文案及图片获得用户信任，更胜一筹。

四、修改建议

贝亲：贝亲的品牌颜色是粉色，其实比新安怡的蓝色更适合新生儿产品。但是在整体视觉中，缺少了代入感场景感，给人的感觉只是在卖货。可以增加一些场景图片，比如新生儿喝奶，妈妈喂奶等更容易引起新生儿父母共鸣的元素。从文案上也要增加场景化，而不是单纯的产品介绍。

新安怡：可以借鉴贝亲，增加用户评价，提升信任度。