【0205财富共创】《销售圣经2》

想要提高销售业绩，你需要从以下几个方面入手：

1、提高演讲能力

演讲不仅增强抗压能力，还能提高语言表达技巧。在销售方面，公开演讲更是一场大面积的传播和推销。每做一场演讲，我们都有望赢得50个发展机会。因为最好的演讲者就是最好的推销者。所以提高演讲能力迫在眉睫。

2、养成写作习惯

如果说演讲是销售的表面传播，那么写作则是销售的深层传播。撰写文章，持之以恒向客户提供价值和帮助，这不仅能让你获得认可，还能把你推往权威和专家的位置。同时坚持写作，能让我们养成不断学习不断精进自己的习惯。想要提高销售业绩，就从养成写作习惯开始吧！

3、养成积极心态

我昨天的复盘内容是“不管对人对事，多寻找对方的优点。用这种方式逼自己养成积极的心态。”米瑟立刻指出，“这不是逼自己养成积极习惯，而是告诉自己一个月以后，我就是个积极乐观的人。换个角度，就会不一样。同样的一件事，要从认可自己的角度去思考。这也是种认知的提升。”所以，积极心态的养成，请先从肯定自己开始！

4、善用幽默能力

在不二派，我和建安的微信头像很相似。每次管理人员都会弄错。昨晚，小遇把我俩的头像弄错了。建安立刻回复：虽然头像都是蓝色，但她的是大白云，我的是小云。这幽默的话语一下子引来众多掌声，也化解了小遇的尴尬。善用幽默，能化解尴尬打破坚冰，还能制造轻松愉快的气氛。

5、打造专属品牌

猫叔一直强调：要做到细分领域内第一，打造你的专属品牌。有了专属品牌，才会迎来物质和声誉上的顶级支持，成功便是水到渠成的事情。那么在成功未来之前，你需要从个人品质和产品品质两方面，打造自己的专属品牌，并做到独一无二无可替代。

6、极致利他能力

稻盛和夫六向精进其一：“积善行，思利他。”就在倡导极致利他。想要客户成为你永久的粉丝，最好的办法就是为客户拉来生意，提供帮助。因为帮助别人就是成就自己—极致利他，最终都是利己。

7、真诚是最厉害的武器

海尔总裁张瑞敏发现公司生产的76台冰箱有缺陷，于是他抡起了大锤砸坏了所有冰箱。他用锤子告诉众人：客户至上，真诚不可欺。因这一举动，奠定了海尔在冰箱届的王牌地位。真诚是最厉害的武器。只有严格保证产品质量，做到言行一致，让客户感受到真诚可信赖，这才是销售的关键。

8、你是否常微笑？

之所以喜欢教师这份工作，是因为我常常不由自主地微笑。我喜欢和孩子们相处，喜欢伴着他们一起成长，更喜欢和他们一起挑战各种困难。这份喜欢支撑着我，每天饱含激情工作。也因为这份喜欢，让我从心底里感到真正的快乐。

9、做一个可靠的人

你是一个可靠的人吗？是否守时？言行一致？诚恳待人？正直善良？最简单的就是，这些你都做到了吗？我们喜欢和一个可靠的人交往，销售亦如是。因为销售的关键是信赖，而信赖的关键是喜欢。

10、制造惊喜，给销售加分

制造惊喜，超越客户期待，让他们久久难忘。你的销售就被加分了。生活也是如此，偶然的惊喜会让我们倍觉生活的美好。所以不厌其烦地制造惊喜，可以让生活更美好，销售也是如此！

11、利用客户证明，加强宣传

自己说自己好，是自卖自夸；别人说起你的好，那才是真的好。一个成功的广告一定要加入客户证明，这是从用户体验方面向世界证实你的可靠性。用好客户证明，这是你所具备的最强大的推销工具。

12、力图与众不同

具有创意的产品，自然脱颖而出。苹果手机的用户体验很好，但有一个小缺点，手机充电耗时长。OPPOR就研发出充电五分钟，通话两小时的特色手机，在市场上占据了自己的一角。这就是利用与众不同创造的价值。