NO.273 2019-06-14

1.销售时应把价格谈判留在最后，把更多精力投放在销售上，深挖客户的问题和 需求，一旦销售做到位，价格便不是障碍，谈判也会轻松些。一般来说，客户到最后讲价有时不过是寻求一种心理平衡而已。

2.要让谈判双方达成双赢，这才是优势谈判。 需要让客户不仅能在 谈判桌上获胜，而且在谈判结束时让客户也有一种获胜感，让对方感觉自己赢了谈判。

①一定要开出高于自己预期的价格，以让你有一些谈判空间；

②千万不要主动提出对双方差价进行折中，一定要鼓励对方首先提出来；

③绝不接受对方的第一次报价，装作大吃一惊；

④扮演不情愿的卖家；销售人员这时可以放出本来已有的折扣，但是不能马上答应客 户，得装出极不情愿、极难的样子，然后去向领导申请，才能给客户这个“来之不易”的优惠；

⑤白脸-黑脸策略；任何宣称自己有权做出最后决定的谈判者在一开始都把自己放在了 一个非常不利的位置，而通过使用一个模糊的更高权威作为我方的黑脸，就可以在不惹怒对方的情况下给他制造巨大的压力。

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