解决“空降死”问题之个人层面

空降兵对新的团队没有太多了解，也没有群众基础。如果空降兵想要安稳落实，自己要做一些工作，这叫作自带降落伞。

空降兵个人落实很重要的一点是打好群众基础，做一个大家都能接受的人，再去做业务。

这需要空降兵跟自己的下属、业务伙伴多沟通、多聊天，共同经历一些事。在过程中要相互了解，了解对方的脾气、过去的经历和做事理念。了解了彼此的性格和经历，我们在工作过程中就会知道彼此行为背后的真实意图，就会产生默契和信任，不然就很容易产生误会。

很多管理者都会批评员工，但是为什么有的管理者能让员工接受，有的会引发抵制呢?原因就在于双方没有足够的了解与信任。当我们跟员工有了足够的了解与信任时，员工会知道我们骂他是真的对他好，而不是在羞辱他。平级之间的关系也是如此，所以我们要了解他们的一些习惯和工作属性，这样配合起来就会更融洽。

群众基础做扎实了之后，千万不要新官上任三把火，因为在不了解情况时放火，烧的就是自己。应主动了解现在的业务，首先要到一线倾听客户的声音。因为每一家公司或者每一个团队的市场都是不一样的，所以要看看他们是怎么评价我们公司的，会在意什么，以后工作的时候就会心里有谱。

其次要倾听员工的心声，听听他们是怎么看待目前的业务、客户以及整个公司的，这可以发现很多问题。

还要加强与协同部门的沟通，比如营销部门、财务部门、人事部门，这也会让你有一些新发现。

不要急于开展大变革，但对于一些普通的，大家都在正常开展的工作，是可以在前期介入的，因为这是大家普遍认同的。空降兵千万不能心急，越是急于证明自己，越容易阵亡。

一段时间之后，群众基础扎实了，对客户和公司状态了解清楚了，再带领大家取得一些阶段性胜利，这样员工（包括公司的各级管理层)就比较认可了，也就平稳落实了。

如此看来，公司曾经空降的市场总监，犯了所有的错。今天学习的内容，每个人都用的上，新到一家公司，不管是主管还是基层员工，都要注意这些细节，都要先打好群众基础呀！