第三方，做信任的传递者

生意首先是交易双方的价格博弈，这直接导致了交易过程信任的匮乏。

在市场经济环境中，信任是稀缺资源，信任的缺失带了交易成本的攀升，甚至使得大批的企业无法建立起自己的交易结构，很快退出市场。

因此，对于交易市场主体来说，信任就具有巨大的价值。

在这个市场上销售测评、评估、认证产品的机构，就是面向市场主体销售信任。信任是这些第三方机构的核心价值。

再因此，第三方机构要向客户讲明白信任的价值，传递信任文化，进而让客户认同第三方机构所给予他们的信任价值。让他们能看清楚第三方机构的市场营销作用。广告是要花钱的，第三方信任产品当然得花钱来买。

第三方机构还应该成为消费者或者供应链上下游之间信任传递者，帮助他们建立信任、巩固信任，有效降低交易成本，创造信任红利。

第三方还应该用信任文化凝聚消费者或者下游采购商，复活传统媒体的二次售卖商业模式：用核心价值吸引受众，用聚集起来的受众吸引广告主。第三方不直接提供广告传播服务，但信任产品的营销功能类似于广告，或者是广告的重要元素。

作为第三方机构的经营者，需要把创造和传递信任文化作为自己的使命之一，对此要不遗余力。

说一点儿具体的：

非常需要寻觅故事原型，构思场景，把第三方服务产品的信任价值呈现出来。这样的创作应该成为第三方机构高层甚至老板的重要工作，因为太重要，不能交给营销部门，交给广告文案，交给软文写手，甚至交给外包机构。不行的，必须自己关心、自己动手、自己领导。你大概知道，战争中的中共领导人要亲自起草电文，亲自润色电报，花费七天七夜不眠不休在窑洞里写《论持久战》……这些从点点滴滴到洪流滚滚的文化创造与传播，造就了一个信仰集团，一个革命政党的伟大胜利。

作为一个信任产品的销售者，对此一点儿都不能松懈。

有一种思路是利用文学载体。请文学写作者参与，寻找故事原型，提出创作思路，把第三方信任产品的价值活生生的呈现出来。这样的核心故事应该变成一部小说，一个剧本，一段视频，一系列文章，一组课程……总之，一切可能的形式都要用上，以创造整合营销的效果。

纸媒已经不行了，但是纸质的书有一种仪式感。也许人们并不翻开书，但是喜欢拿着一本书。如果教堂里没有圣经纸媒书，简直没办法想象是怎样一种场景。

还应该编辑出版发行连续出版物，主要是电子出版物，要期刊化、订阅化，这才算有文化。

更大胆的人，会把自己的核心价值变成一种准宗教，如同真正的宗教那样经营自己。宗教模式在移动互联网时代，真是太合适了。它是会员制的典范，它把顾客（信徒）圈在一起，定期活动，为其洗礼——不是洗礼，是洗脑。推荐一本讲述成功经营一个教堂的书，《直奔标杆》，就把它当成经营教材来读就可以。书名已经做了链接，点击就可以阅读。我曾经买过好多好多，送给朋友们，现在没必要纸质书卖了，读电子的吧！

第三方还可以把自己当做一个展会平台。譬如可以在全国各地组织巡展，带领供应商客户进行展出，组织区域采购商参观签约。会展本领就应该具备认证功能，可惜没有人做。而第三方检测、评估、认证机构举办展会，有着重大优势——因为，自身的价值就是信任。通过促成直接交易来显示价值，就是最好的自我广告。