关于赠品的三点看法

商家给予客户赠品，基本目的是吸引客户来体验自己的产品或服务，从而提高成交率。但怎样的赠品才能最大程度地发挥它的作用？

1.  低成本，有价值；

从客户角度，付出的体验成本越低，甚至是免费的形式，让他觉得安全系数高，则可以提高其参与意愿；

但单纯靠成本低是无法真正吸引到客户，还需要此项赠品有价值，这个价值最基本能够让客户从体验中拿到一个结果。比如说美容院的去黑头体验，在体验完毕能够让客户看到自己脸上某处皮肤的前后对比。

从商家角度，做生意是为了赚钱，赠品也是其产品的一种，具有一定的产品功能，肯定也要考虑成本，所以赠品的成本不宜过高。

2. 稀缺性；

相对于满大街派送的赠品活动，因为太容易获得，客户的体验意愿和重视程度并不高；

赠品具有了稀缺性，这样可以从另外一个角度去塑造其价值，提高客户的重视程度。

3.  领取赠品要搭配客户的行动；

给客户赠品是为了创造能够与他进行互动的机会，在互动的过程中建立基础信任感，因此在领取赠品的流程上要搭配客户的一个简单的行动。

这个互动的条件还应该包含了留下客户的基本信息，只有拿到了对方的信息才便于下次继续为其奉献价值，增进信任，促成更多成交。

赠品如果使用得好，能够为商家起到广而告之的作用，吸引更多的人，其威力不可小觑！

以上是我关于赠品的三点看法，欢迎有兴趣的伙伴一起交流学习。